Lazada卖家想知道的运营技巧:

1.找准重点国家站点重点运营,深入培育类别。

东南亚有六个国家,不同的宗教信仰,不同的语言,不同的生活习惯,这些巨大的文化差异,对于跨境卖家来说,我们不能把一个产品卖给所有的国家。操作上要有重点,单站选品,深入挖掘用户需求,把精力集中在1-3个国家网站上。制作单个网站输出,抢占TOP位置,逐步成长。

2.找到类别或产品的核心关键词。

东南亚六国语言各异,同一中文关键字通过中文翻译成英文,再从英文翻译成小语种,这一过程中语言的翻译结果差别很大,往往翻译出来的关键字不一定是本地买家搜索到的,所以很多卖家上传了很多产品,流量却很少。因此,找到符合本地买家搜索的核心关键字才是引流之王。

3.注意lazada平台规则。

卖家在选择进入该平台时,必须遵守该平台的规则,不得违反底线。必须销售新产品、合法许可产品或生产产品,不得销售二手商品、法律禁止的产品、食品、健康食品、未许可产品、种族主义或暴力宣传、宗教仇恨等。

4.注重商品优化。

关键字属性是搜索技巧的一部分,基于属性提示的搜索技巧转化率是其他搜索技巧的5倍。产品标题应参考客户搜索的关键词(热门搜索词),产品标题应尽可能与实际产品相关。使用长描述,使产品描述更具吸引力和影响力。

5.合理定价。

身为Lazada卖家,一定要了解成本定价的方法,避免因利润不足而造成损失,根据自身产品销售上下浮动情况及市场行情及时调整价格。

6.爆款思维打造。

卖家若要打造爆款,可先建立明星产品,突出价格优势,让产品迅速曝光,然后大批量生产或打造差异化产品。

7.巧用营销工具。

SellerPick:影响排名的重要因素,是目前平台唯一免费搜索排名BOOST工具。

基本营销工具:优惠券+Flexicombo+邮费。