Lazada卖家为什么要做好产品定价?精准定价的意义在哪?

价格过高,失去竞争力;价格太低,亏损对市场失去信心;3价格变动,流量减少。

价格公式:利润(subtotal(产品定价)+shippingFee(买家支付的运费)-卖家折扣-平台支付费用-国家运费+终端运费-产品成本*0.6(人民币换算马币汇率)

价格要考虑的因素:

1.国际段运费(重量:毛重)

2.东南亚本地段(包邮)运费

3.消费税。

4.产品结构。

5.活动折扣。

6.汇损。

7.横向对比。

怎样建立包邮-怎样包装邮标?

包邮卖家要承担什么责任?

包邮包的是什么?买主购买国内的“末尾运费”,国际运费不包邮,由卖家承担哦。

为什么包邮不涨价也不亏?

精巧的对比计算头程和尾程的运费,节省费用的空间,也可以设定包邮价格。

运费=a:货品仓库到货柜的运费。

国际运费=b:ratecard收取的运费。

终端运费c:各国仓库至消费者端的运费。

注释:找出按类别计算a+b的节省部分=cc的包邮阀值。

有关产品结构

引流:即为店铺提供流量的产品,其曝光度高,点击率高,一般利润较低。

收益款:即能为商店提供利润的产品,以引流带动销售。

那什么是爆款?爆炸可以理解为最大的引流。

在上架前要确定爆款、引流款、利润款,因为它们的折扣一般是不一样的,提前为活动报名做准备。

有关活动折扣定价

在定价前必须考虑到Lazada活动的定价,对于不同折扣力度,计算到手价格,再减去产品成本即为利润。

与汇兑有关

水平对比

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