选品是跨境电商运营中的一个重要环节,但速卖通上的新手卖家由于资金、供应链、人力有限,没有办法做好当地化选产品的运营,所以在寻找爆款商品时总会有心有余力的情况。那怎样快速锁定爆款速度?下面介绍三个简单有效的选品方法。

1、热销爆品选品法

这种选品方法,主要是针对当前销量较大的商品,基本不用做差别调整,但需要快速上架以免错过热度,特别适合Dropshipping型卖家。

选品方法所需引用的数据特性如下:

全部订货数超过2000;

最近7天的订单>500;

最近7天的订单增长>0%;

2、潜力新品的方法

这类选品多是刚上市的产品,一般销售增长较大,但销售基数相对较小。选了这类商品销售的卖家最初上架商品的销售可能并不明显,大多数都需要一定的操作技巧(如站内广告关键词优化等),同时关注这类商品的卖家可以与厂家保持长期联系,针对此种商品的卖家可与商家保持联系。

选品方法所需引用的数据特性如下:

最近7天的订单增长>100%;

最近7天的订单量between20~200;

上架时间小于3个月(有经验的卖家可将上架时间减少到一个月);

3、低竞争选品方法

以上两种选择方法更注重订货量与订货增长,所选商品虽然销量和热度比较可观,但可能存在竞争程度比较激烈的情况,可能需要卖家通过站内广告等方式提高商品的曝光量。而且,如果卖家在广告投放等经营方向上的预算有限,则可考虑采用低竞争选品方法。

低竞争选品方法首先要确定商品具有一定的需求度,其次要保证竞争卖家较少,除了适合广告预算有限的卖家外,更适合打法保守的卖家。

选品方法所需引用的数据特性如下:

最近30天的订货量>200;

评论总数<100;

竞争卖家<2。

上述三种选择方法所涉及的筛选条件可能因商品种类、发货地及销售地点而变化。