作为一个Lazada新手卖家,如果卖家想让Lazada店铺生意更好,卖家需要不断优化店铺运营,改善产品转化,并不断学习店铺工具技能。通过使用店铺工具来提高操作技能,吸引买家购买更多的商品。优惠券是Lazada店铺的优惠工具,卖家可以设置全店铺或者部分产品满减和满折这两种优惠方式,下面来看看具体情况。

1、优惠券的作用

引流、提高转化率、增加销售额、购物车规模。

2、优惠券展示

主页上有专门的优惠券入口、产品页面上有优惠券展示。

3、优惠券类型

常规优惠券:展示位置在店铺主页、PDP、Chat,营销功能是提高客单价,提高转化率。

粉丝专属优惠券:关注店铺后自动领取,能吸引粉丝,促进转化。

线下优惠券:不显示,老买家通过共享沟通协助处理售后服务。

直播间专用:在卖家直播间领取,提高直播效果,提高直播转化。

4、优惠券策略

1)引导优惠券

首先,卖家需要先计算卖家的客单价(AOV)。如果卖家需要引导买家购买两件,满减价格设置应控制在卖家买家单价的两倍以下。一倍以上;

例如:

AOV*120%=最低门槛(提升GMV)

AOV*180%=最低门槛(提升AOV)

2)刺激优惠券

设置大优惠券,刺激顾客消费。

例如,新产品将以100元的价格赠送50元的优惠券,有效期为一周。优惠券数量较少,如大促销期间的大型优惠券,必须设置。

3)引流型

这种优惠券类型主要是为了吸引更多的买家来消费,并激活丢失的买家。建议:通过即时聊天发送给老买家,以促进二次消费。