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很多资深的跨境电商卖家，尤其是多平台布局的卖家，这些卖家有时候也对Wayfair的定价策略感到无从下手，很多时候就常常出现疑问：为什么批发价没有做任何调整，但是前台显示的价格却变化了？要怎么做才能优化产品的前台零售价格呢？

其实，卖家要理解Wayfair的定价逻辑，首先要了解以下三点Wayfair对价格的核心原则，一起来看看：

1、每天的价格应该是有竞争力的

持续的富有竞争力的价格是买家不仅仅在促销期间进行购物。

不可否认的是，促销活动对买家的刺激作用，而且Wayfair也会有WayDay、Cyber5等大型促销节日，但平台希望每天提供给用户的价格具有市场竞争力，而不仅仅是促进用户在促销活动中购物。所以每天提供有竞争力的价格是Wayfair价格核心原则之一。

2、不在价格上进行差异化竞争

在差异化竞争方面，Wayfair不想以低价或低价来反映差异化。差异化体现在其他用户体验的多样化元素上，如多样化的商品选择、浏览体验、交货及时性和高质量的售后服务。

3、平台根据长期盈利能力对定价进行优化

Wayfair定价方法侧重于长期盈利能力。平台充分认识到短期利益与长期利益的矛盾，但Wayfair并不想为了短期利益而损害长期盈利能力。因此，Wayfair平台非常重视供应商与平台的合作关系，这对Wayfair与供应商共同的长期成功非常重要。

Wayfair商品的定价方法是基于上述三个核心原则，卖家理解了这三个核心原则也就对Wayfair的产品定价逻辑有了概念。

以上就是和卖家们分享的Wayfair定价原则相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。