现在有很多的跨境卖家开始布局沃尔玛平台,但是对于平台上产品相关问题还不是特别的清楚,下面就通过问答的方式来帮助卖家理解沃尔玛平台上的产品相关问题。

1、沃尔玛如何选择产品?如何分析需求和市场? 

1)了解平台禁止和限制销售的产品政策,防止遇到红线。 

2)知道沃尔玛平台上哪些产品和类别最畅销,可以通过第三方工具查询。如果卖家的价格可以低于这些产品,卖家可以试着做这个畅销产品,否则卖家可以利用这些数据来研究他的相关产品或互补产品。 

3)研究沃尔玛竞争对手平台上最畅销的产品,通过这些产品识别沃尔玛平台的空白。 

4)研究平台消费者的特点,不同平台定位不同的人群主体和年龄组。 

5)最重要的是会计采购成本和利润。当卖家设定一个非常有竞争力的价格时,通过价格反转购买成本。如果采购能降低采购价格,利润越大,产品降价空间越大,网上优势越大。相反,如果采购得不到较低的采购价格,那么运营价格就会偏高,网上也没有价格优势。优秀的供应链胜过所有的运营手段。有时候采购水平会决定一个产品能不能做。 

2、现在直接在后台建新产品可以直接在一个父体建几个产品吗? 

新建多变体链接直接构建。

3、如果卖家想在沃尔玛店铺销售,卖家应该如何规划多链接、多类别、多品牌(所有品牌都是同一品牌,或者根据多个品牌分别上架,或者有更好的解决方案)

沃尔玛的品牌意识暂时没有亚马逊那么强,一家店铺可以有多个品牌。现在沃尔玛仍然专注于精细的店铺链接,单个链接的流量有限。

4、竞品分析一般能跟踪哪些点? 

1)品牌

看这个产品的品牌是被单品牌垄断还是多品牌竞争。

2)卖家性质

搜索大词,看看这个产品的主要账号是什么。p账号多还是1p账号多,是自发货多还是自发货多?WFS多。 

3)产品本身的特点

颜色、材料、功能等。 

4)评论

产品的销量可以从评论中预测,产品在平台上的体积可以看出。从评论内容可以看出买家的痛点,自己做产品的时候要避免。

5)价格

根据竞争产品的价格,推卖家的价格,看能不能做同样的价格或者比他低的价格,能不能盈利。

以上是和卖家分享的沃尔玛产品相关的5个问答,希望对沃尔玛卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。