Shopee流量分配机制尚未公开,但经过广大卖家的探索,有一些得到广泛认可的结论。从流量是否免费可以分为自然流量和付费流量。
1、自然流量
要提高自然流量,必须研究平台的权重规则。 权重规则是指,Shopee当官方对每一种产品和店铺进行排序时,就会有一个评分标准。
可惜,Shopee官方没有公开权重规则,卖家需要自己探索一切。下面整理了一些关于Shopee权重规则的信息。
Shopee权重:
根据卖家反馈,产品权重明显高于店铺权重。产品权重约占70%,店铺权重约占30%。 根据重要性,产品权重维度主要包括:订单量、订单转化率、GMV、增加购物车转化率、主图点击率、购买量、产品评估、订单增长率。
在产品链接中,订单量的权重最高,Shopee官方一再强调订单量,而不是销售额。 但销售、主图、产品评价等都会对排名产生影响,这也是一些产品销量低但排名好的原因。
因此,如果想让一个产品链接排名靠前,就要从多方面去着手优化。
店铺权重维度主要包括:产品动态销售率、店铺整体转化率、月总销售额、月总订单数、预售比例、各订单销售。
产品的动态销售率太重要了。80%的产品在一家店铺上架,这表明产品的动态销售率非常好,平台将提供更自然的流量。
全店转化率与平台佣金挂钩,自然也很重要。
从以上纬度可以看出,卖家可以努力的部分主要集中在产品选择(货架控制)、主地图(付费流量中主地图的重要性特别突出)、产品详细信息页面(除审美色调外,记得添加标签)、店铺装饰、买家评论、物流及时性等。
2、付费流量
简单来说,付费流量就是开广告,关键词广告、相关广告、店铺广告缺一不可。
一般广告路径:关键词广告>关联广告>店铺广告。
关键词广告:对店铺没有限制,卖家数量最多。
相关广告:店铺评分必须不为0,至少有一个产品评价,否则不能打开。
店铺广告:仅限于首选卖家和商场卖家。由于门槛最高,成本相对较低
不论开启哪种类型的广告,在开启前,一定要把关键词整理到位,把标题、主图、Listing把一切都做好。 付费广告的核心就是看卖家对所在类目关键词的熟悉程度,越熟悉价格越低。