Coupang的运营模式大概有5种,下面主要来讲解下跟卖模式和铺货模式。
1、跟卖模式
跟卖模式:跟随热销产品销售,以较低的价格抢夺Wing购物车,以达到快速下单的效果。
销售优势:他可以帮助卖家快速下单,因为这种模式的核心是摩擦他人的流量,以更低的价格获得交易。
跟卖的劣势:如果卖家销售的产品有商标品牌备案,没有获得授权,很容易被投诉侵权权,轻邮件通知产品下架,重则店铺关闭,因此,跟卖有风险,不能盲目跟卖。
在这里,不建议新手卖家做跟卖,因为新手卖家刚刚进入这个行业,很容易因为跟卖而侵权,最后店铺被封。
2、铺货模式
配送模式:配送是第一个做跨境电子商务的人流传至今的说法,是一种多人员、多店铺、多产品的撒网经营。
通过软件一键收集上传,几乎不需要任何变化,只要不是禁止销售的产品就会上架,寻求概率上的订单。
配送优势:
1)不需要囤货,前期可以大大减少资金投入,这样可以把省下来的资金投入到其他地方。
2)分销商品可以分为所有类别,只要允许销售产品,订单的概率就会增加很多,这种模式可以多店铺复制。
3)可以广泛把握买家的消费心理,让买家为卖家筛选产品,为未来的精品店或精品店铺平道路。
配送的缺点:
1)物流时效慢,到货时间不稳定。如果没有货源,物流时效一般在10天左右。
2)利润上限低。分销模式一般是为了快速下单。只要有利润,就会卖这个产品,所以利润和精品差很多。
3)每天上传新产品,至少几十个,甚至几百个,工作量比较大。
自发货模式也受到限制,平台对新卖家注册商品数量也有限制,3个月GMV不到100万韩元,只能上架1000件商品,这些要求,都迫使卖家转向模式,新手卖家可以尽量不做店铺,这种模式做不了多久。