很多外贸业务员会在工作几年后选择做外贸SOHO,那外贸SOHO要从哪里找货源,大家知道吗?
1、样板及小订单采购渠道。
淘宝,没有进入门槛,许多工厂都在那里开设了直销店和淘宝店作为广告。此外,还有一些强大的零售店,因为数量,直接从工厂批量订购,然后囤积商品,发送小批量订单,比我们自己找工厂更经济和精力。
简而言之,淘宝现在聚集了一群实力不均衡的卖家,鱼龙混杂,搜索,真的被卖家搜索到强大的卖家,低价。
就SOHO前期最需要配合的是报价和模型,而工厂没有这样的耐心和服务,淘宝很好的解决了这个问题。
2、具有价格优势的中小型工厂渠道。
中小型工厂是SOHO主要合作工厂,一般有三种方式,1688、百度、慧聪网等国内免费B2B平台。
一般来说,卖家只能尝试潜在的真实订单。在再次找到供应商之前,卖家需要先整理好订单的详细信息和要问的问题。他们的耐心是有限的。因为他们经常被问价,所以他们有很强的防备心,所以卖家的问题最好是3到5个订单的核心问题。
3、具有配合优势的工厂渠道。
最好的合作是工厂本身也懂外贸,懂英语,他们也有一整套英语材料,可以帮卖家省很多东西。这些工厂直接在阿里巴巴,全球资源,madeinchina等外贸B2B当然,卖家也可以去速卖通、敦煌网找资源。
如果卖家能有自己的外贸部门工厂,卖家的实力会更上一层楼。他们对市场的敏感度会高很多。只要处理好这样的工厂,就要非常小心自己的客户信息不能泄露,服务好,风险高很多。然而,这并不妨碍合作。
4、国内专业展渠道。
例如,香港全球资源电子展,每年积累最多的国内外企业和制造商,几乎包括最新的外贸平台销售资源在展览中,有很多类别,卖家可以根据自己的喜好,然后在亚马逊、速卖通了解最好的销售,并选择与他们合作。
5、利用身边的人际关系。
人际关系,这是一个非常重要的资源。卖家可以找到一些做外贸业务的朋友,推荐他的产品,这样卖家至少可以熟悉这个产品跟进,也可以尝试添加一些行业的贴吧、论坛等。
货源对SOHO卖家来说就很重要了,稳定的货源是一切销售的基础,卖家可以从以上的5个渠道中选择适合自己的稳定货源,解决货源问题。