速卖通直通车作为一款辅助工具，推广效果比较依赖所推广的产品。所以卖家在选择主推产品时需要特别注意，什么样的产品适合做主推，什么样的产品没有推广必要以及什么样的产品可以尝试先测款。这些都需要卖家根据产品及系统所反馈的数据进行分析，以降低后期推广的风险性。那么如何选择推广产品呢？答案是使用速卖通直通车的选品工具，俗话说“选品不对，努力白费”，同样适用于做直通车推广。
选品工具中的筛选条件，为卖家推广选品提供了很好的数据支持。特别是新店铺，前期无数据基础，可以此作为选品推广的参考。选品工具页面共分为三大板块。在商品筛选区，卖家可以针对不同的推荐理由、是否加入过直通车推广、商品在店铺的分组、商品发布的账号、7天或者30天的数据维度以及直接搜索产品ID来筛选对应的商品，卖家需要重点掌握商品的推荐理由。
商品推荐理由，是系统结合店铺商品和平台其他商品的属性、数据等内容进行对比而提供的参考，分为不限、热搜、热销和潜力4种状态，选择不限即为无任何针对性的推荐理由，属于全部商品展示。
选择热搜为推荐理由，卖家需要查看店铺商品中与买家热搜商品属性相符的类似商品，查看哪些店铺商品属于潜在热搜商品。如果仅凭借系统对平台其他买家热搜商品属性进行对比推荐确定热搜的话，在推广中可能会存在很多不确定性，建议将以热搜为推荐理由的商品先加入快捷推广计划，进行以7天为周期的测款，通过产品测试的数据反馈来决定是否将其作为主推产品转入重点推广计划。
选择热销为推荐理由，卖家需要查看店铺商品中与网站热销商品属性相符的类似商品，查看哪些店铺商品属于潜在热销商品。也是系统对平台其他热销商品的属性和店铺所有产品的数据进行对比推荐，在推广中依然存在很多不确定性，所以建议先将以热销为推荐理由的商品加入快捷推广计划进行测款，通过测款期间的数据反馈来决定是否转入重点推广计划进行主推。
选择潜力为推荐理由，卖家要结合商品自身订单、转化率等各项数据，将综合表现较好、有投放潜力的商品、数据表现最佳的商品加入重点推广计划进行主推。同时优化好推广创意，提升商品点击率，为商品提供更多流量。
商品数据展示区中有类目供需指数和竞争力两项指标，类目供需指数代表平台将买家的搜索次数与类目的商品总数进行数据计算的结果，间接反映类目供需程度。条状图越长，代表类目的供求关系越强，即商机越大。反之，竞争越激烈。竞争力是以商品定价为主要要素，将自身商品定价以及其他要素与同类目商品做比较。条状图越长，代表商品在同类商品中竞争力越大，越容易被买家点击或购买。
最后，建议将以热搜、热销为推荐理由的产品先加入快捷推广计划进行产品测试，再决定是否加入重点推广计划进行主推。以潜力为推荐理由的商品优先选择数据表现最好的直接加入重点推广计划进行主推，在考虑商品不同推荐理由的同时也应特别注意商品的类目供需指数和竞争力两项重要指标。
