所有的准备工作都做好后,我们怎么知道自己所操作产品的市场潜力呢?很多卖家在做店铺的时候采用的方法是先上架后观察,这样做就是在撞运气,成功率极低。当然对于经过数据分析后选择上架的产品,我们是可以通过先上架的方式来做后期观察的。一方面数据分析后选中的产品,有很大的可能是符合市场和消费者需求的;另一方面数据分析后得出的产品不一定真的有非常大的市场潜力,后期还需要我们去测款。但是这种方法仍然是有风险的,各位“速卖通”朋友下手一定要谨慎。

那么我们如何才能以最小的代价获知产品的市场潜力呢?还是需要数据分析。首先打开后台数据纵横页面,选中搜索词分析功能,找到热搜词模块。在该模块下,行业这里请选择我们想要查询的产品,我依然以女装为例,选择女装牛仔裤,之后我将搜索词设为jeans,筛选关于牛仔裤的关键词。

在搜索结果界面,我们可以看到牛仔裤这个关键词的搜索数据,通过搜索人气我们可以初步判断在“速卖通”搜索牛仔裤的买家还是很多的,搜索的人多意味着购买女性牛仔裤的人也应该会有很多,但这些数据还不足以证明是不是有很大的市场,这时候需要我们到“速卖通”首页搜索这些关键词来验证,我搜索jeans woman后,发现这个关键词的搜索人气是22245。

搜索jeans woman找到302810个商品,这就告诉我们这类产品的竞争有多大。进而我们还需要分析销量数据,来确定在如此大的竞争下,我们是否还可以找到生存、盈利的空间。

查看搜索结果中各个店铺的商品信息,我们可以看到他们各自的销量数据,通过这些数据我们可以确定牛仔裤的市场潜力如何。搜索结果,我们发现大部分产品的销量都在1000笔以上,因此,我们可以预知产品大概的市场有多大。既然大部分商品都有1000多笔销量,说明市场还是可以的,属于中间市场,并且竞争也不大,才30多万个产品,这是符合我们操作预期的产品。如果一个产品搜索后前10页内大部分产品的销量数据都是在几十笔、一百多笔,没有1000笔以上销量的产品,说明市场偏小,我们的产品也不会卖出很多,这样的情况下我们就无法让产品有很好的销量了。

市场产品调研分析

所以,要想让产品有销量就必须分析销量数据来预知产品的市场潜力!只有大概知道了产品的市场潜力后,我们才能够对产品的销量有把控,否则我们上传一个无法预测市场的产品就会导致产品销量没起色,浪费我们团队的时间和精力。同时,预测产品市场潜力,把握产品销量,对于以后我们打造爆款产品都是非常有帮助的。


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