对卖家而言，一款产品的利润不仅仅关系产品的采购成本，还关系着产品的物流成本、平台收费及回款周期。除人员薪酬、办公租金、广告费用、耗损以外，笔者将对如何计算一款产品做重点讲解。
先来看一组公式。
第一种，使用FBS:产品利润=产品总价- (采购成本+头程物流成本+FBS物流费用+Souq平台佣金)
第二种，使用自发货:产品利润=产品总价- (采购成本+头程物流成本+当地物流费用+海外仓收费+Souq平台佣金)
案例一：一款产品A，平台售价为19AED，卖家能收到多少元呢？
采购成本： 6.2元(人民币，下同)/个。
头程物流成本：每次发货16千克以上。
采取FBS销售，空运加FBS预约入仓的运费是29元/千克，3个产品1千克。每个产品的空运运费成本9.6元。
采取海外仓销售，空运费是27元/千克，3个产品1千克，每个产品的运费成本是9元。
·产品的佣金：
FBS销售的佣金是售价的3%，即平台扣取的佣金:
19AEDX3%+ ( 19AEDx3%) x 5%=0.6AED
海外仓销售的佣金是售价的20%，即平台扣取的佣金:
19AEDX20%+ ( 19AEDX20%) X 5%-3.99AED
·产品的处理费：
FBS销售的履行费4AED+操作费5AED。
海外仓销售的操作费是6元。
·Soug平台到账销售款：
FBS销售到账销售款：
1 9AED-0.6AED-9AED=9.4AED
海外仓销售到账销售款：
1 9AED-3.99AED=1 5.01AED
·增值税+提现手续费：
买家签收后款项到账，卖家开始操作提现，此时，服务商代为收取售价5%的增值税和1%的手续费。
·卖家真正能收到的金额:
FBS销售到账金额:
9.4AED-9.4AEDX 6%=8.83AED
8.83AEDX1.89(汇率) 0=16.68元。
海外仓销售到账金额：
15.01 AED-15.01 AEDX 6%=14.1 AED
14.1AEDx1.89(汇率) -26.65元
最后，扣除其余的成本所得的利润:
FBS销售的利润：
16.68元-采购成本6.2元一运费9.6元=0.88元
海外仓销售的利润：
26.64元一采购成本6.2元一运费9元一海外仓操作费6元-5.44元
案例二： -款单价较高的灯泡，售价为85.37AED，卖家能收到多少元呢？
·采购成本: 29.8元/个。
·头程成本:每次发货16千克以上。
采取FBS销售:空运加FBS预约入仓的运费是29元/千克，两个产品1千克(考虑外包装材积重的问题)，运费成本145元/个。
采取海外仓销售:空运费是27元/千克，两个产品1千克，运费成本13.5元/个。
·产品的佣金:
FBS销售的佣金是售价的10%，平台扣取的佣金:
85.37x10%+ (85.37x 10%) X5%-8.96AED
海外仓销售的佣金是售价的10%，平台扣取的佣金:85.37x10%+
(85.37x10%) X 5%-8.96AED
·产品的处理费:
FBS销售的履行费4AED。
海外仓销售的操作费6元+平台履行费7.5AED。
·Souq平台到账销售款：
FBS销售到账销售款：
85.37AED-8.96AED-4AED-72.41AED
海外仓销售到账销售款：
85.37AED-8.96AED-7.5AED-68.91AED
·增值税+提现手续费:售价5%的增值税+1%的手续费。
·卖家真正能获得的金额:
FBS销售到账金额：
72.41AED-72.41AEDX 6%=68.06AED
68.06AEDX1.89(汇率) =128.6元
海外仓销售到账金额：
68.91 AED-68.91AEDX 6%=64.77AED
64.77AEDx1.89(汇率)=122.4元
·最后扣除其余的成本得到的利润:
FBS销售的利润：
128.6元一采购成本29.8元一运费14.5元-84.3元
海外仓销售的利润：
122.4元一采购成本29.8元一运费13.5元一海外仓操作费6元=73.1元
综上可总结得到：
1.售价50AED以下的货物使用海外仓划算
2.售价50AED以上的货物使用FBS仓划算。
3.售价50AED以上货物比善价50ACO以下货物的利润要高，
4.合理安排产品的运输渠道及定价。
5.自带流量的产品竞争越大，多开发冷门的产品，平台上的产品目前并不丰富。
