ozon欧洲第四大电商市场,俄罗斯电商巨头,这个电商平台在以前相信很多跨境卖家关注是比较少的,由于俄罗斯消费者对于中国商品的需求度非常高,去年下半年ozon在深圳设立中国总部之后,平台针对中国卖家大力招商,计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻,将中国卖家的营业额提高10倍。至此越来越多的中国跨境卖家对这个俄罗斯的平台关注度越来越高,由于大多数人都是刚刚接触这个平台,对于平台店铺如何去做引流、运营是不清楚的,今天就来聊聊ozon店铺运营需要注意的要点。

人物

一、平台规则。

无论什么电商平台,熟悉平台的规则是非常重要的,毕竟咱们所有的运营都需要在符合平台规则的前提下,我们在店铺运营过程中,卖家应该先熟悉规则,然后灵活运用平台规则。学会并善于使用平台规则时,咱们做运营就事半功倍了。

二、产品。

开店的本质就是拿产品去变现,卖对产品很关键,所以选品是至关重要的,每个店铺都应该有自身的爆品、利润品。产品的选择对店铺的发展至关重要。建议选择一些有潜在市场的产品,即拥有庞大客户群的产品。商家还需要注意产品的质量、品牌和包装。

三、店铺标题。

标题能抓住人的眼球,那么流量方面其实也不会太差。好的标题可以给用户展示了产品的特点和功能。所以商家们需要准确定位产品关键词,关键词需要关注关键词是否是高流量、高转化率、高订单关键词,判断是否是这些关键词,可以从平台大数据和自己的数据分析中学习,为产品选择合适的关键词。

四、图片。

图片是商店的门面担当,小图片突出质量,小地方更加凸显细节。国内电商的图片都是非常精美的,跨境平台对图片的真实性要求会更高,所以在制作详细信息页面时,产品的描述也需要细细斟酌,能更好的表达产品特性,让消费者更好理解。

五、产品价格。

商品定价前可以先去市场看看相同品类的销售情况、定价、利润款和引流款的情况,进行市场数据分析,再根据自身的利润率和优势去定价。低价会有一定优势,但是如果不赚钱根本没必要去扶贫,所以再我个人看来低价策略不可取,低价也不一定代表就能做好店铺。定价一般是选择中高水平的定价,设置好利润款。

六、店铺广告。

广告是能快速提升店铺流量的方式之一,广告做得好,商店就会有高曝光率、高点击率、从而提升转化率。站内可以充分利用窗口推荐来增加曝光率或使用PPC付费做广告,站外也可以找到当地较火的社交网站等方式来做广告。

下面再来说说广告引流怎么去做,有哪些比较关键,具体的实操怎么去做:

1.搜索广告。

搜索广告是OZON最重要的广告之一,也是平台卖家用得最多的一个搜索广告功能。OZON搜索广告即是OZON电商平台自身的搜索引擎营销。其实搜索广告是较为容易上手的广告玩法。很多平台跨境卖家都不了解哪一些产品属于搜索广告的范围,比如用户在搜索结果类别中点击的产品在24小时内加购了产品或者是收藏夹,买家要是在21天内付款的话都是算有效搜索广告里面的。在默认的情况下,如果我们启用了这个搜索广告的功能,所有的产品都启动了广告,并且是无法禁用的,但我们可以设置广告的费率,投入的费用越高,那么你的产品在搜索的结果中的展示也会更高,增大买家的购买概率。

2.产品广告。

产品广告是根据类别中的页面展示和搜索功能进行付费的。分为点击收费(CPC)和页面展示付费(CPM),页面展示付费是根据千次展示来定义的,它所有的方式都是以暗标形式出现的。不同的类目产品,展示付费单价也是不一样的,但按照正常标准千次展现付费是1-5卢布左右。

3.媒体广告。

媒体广告包括横幅广告、我的店铺、积分、品牌货架。

横幅广告是在产品卡或者是在OZON主页上为你的产品、店铺、品牌或促销做广告,是按照千次展现收费的。

我的店铺是指在OZON主页和类别页面上的店铺广告。

品牌货架包含横幅广告、精选商品、网址链接和文字概述,是一种结合媒体广告和产品广告优势的形式。它展示在搜索结果类别中产品的正上方,可以随时更改费率,最低是从300卢布去竞价。

积分可以通过一些调查问卷累计积分到自己个人账户里面,之后可以使用这些积分开通一些广告。

4.营销申请。

在平时运营OZON店铺的过程中,很少卖家会使用营销申请这个广告功能。其实营销申请是一个永久性的大规模活动,卖家可以通过在一些媒体网站或者社交媒体网站进行广告展示,吸引买家促进成交。卖家也可以选取OZON平台的商业包,然后在OZON主页和Marketplace促销页面的横幅或产品做一个展示。OZON平台可以提供装修页面设置发布产品信息、视频直播以及手机APP小弹窗等服务,卖家可以根据自己不同的需求选择不同的服务类型。

已上就是OZON运营、引流的一些要点,运营店铺从这几方面入手,做好细节,一定是非常不错的,现在平台还属于早期,对于中国卖家是好的机会,毕竟现在中俄关系处于一个非常友好的阶段,之后西方国家制裁俄罗斯越狠,俄罗斯跟中国的合作则越紧密,加上中国产品的丰富程度,可以想象未来是非常好的,现在布局非常合适。如果您想在OZON平台开展业务,不妨抓住这个机会,利用以上运营技巧和引流方法,助您在俄罗斯市场获得更大的商机。愿您的跨境电商之路越走越宽广!

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