ozon欧洲第四大电商市场，俄罗斯电商巨头，这个电商平台在以前相信很多跨境卖家关注是比较少的，由于俄罗斯消费者对于中国商品的需求度非常高，去年下半年ozon在深圳设立中国总部之后，平台针对中国卖家大力招商，计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻，将中国卖家的营业额提高10倍。至此越来越多的中国跨境卖家对这个俄罗斯的平台关注度越来越高，由于大多数人都是刚刚接触这个平台，对于平台店铺如何去做引流、运营是不清楚的，今天就来聊聊ozon店铺运营需要注意的要点。
一、平台规则。
无论什么电商平台，熟悉平台的规则是非常重要的，毕竟咱们所有的运营都需要在符合平台规则的前提下，我们在店铺运营过程中，卖家应该先熟悉规则，然后灵活运用平台规则。学会并善于使用平台规则时，咱们做运营就事半功倍了。
二、产品。
开店的本质就是拿产品去变现，卖对产品很关键，所以选品是至关重要的，每个店铺都应该有自身的爆品、利润品。产品的选择对店铺的发展至关重要。建议选择一些有潜在市场的产品，即拥有庞大客户群的产品。商家还需要注意产品的质量、品牌和包装。
三、店铺标题。
标题能抓住人的眼球，那么流量方面其实也不会太差。好的标题可以给用户展示了产品的特点和功能。所以商家们需要准确定位产品关键词，关键词需要关注关键词是否是高流量、高转化率、高订单关键词，判断是否是这些关键词，可以从平台大数据和自己的数据分析中学习，为产品选择合适的关键词。
四、图片。
图片是商店的门面担当，小图片突出质量，小地方更加凸显细节。国内电商的图片都是非常精美的，跨境平台对图片的真实性要求会更高，所以在制作详细信息页面时，产品的描述也需要细细斟酌，能更好的表达产品特性，让消费者更好理解。
五、产品价格。
商品定价前可以先去市场看看相同品类的销售情况、定价、利润款和引流款的情况，进行市场数据分析，再根据自身的利润率和优势去定价。低价会有一定优势，但是如果不赚钱根本没必要去扶贫，所以再我个人看来低价策略不可取，低价也不一定代表就能做好店铺。定价一般是选择中高水平的定价，设置好利润款。
六、店铺广告。
广告是能快速提升店铺流量的方式之一，广告做得好，商店就会有高曝光率、高点击率、从而提升转化率。站内可以充分利用窗口推荐来增加曝光率或使用PPC付费做广告，站外也可以找到当地较火的社交网站等方式来做广告。
下面再来说说广告引流怎么去做，有哪些比较关键，具体的实操怎么去做:
1.搜索广告。
搜索广告是OZON最重要的广告之一，也是平台卖家用得最多的一个搜索广告功能。OZON搜索广告即是OZON电商平台自身的搜索引擎营销。其实搜索广告是较为容易上手的广告玩法。很多平台跨境卖家都不了解哪一些产品属于搜索广告的范围，比如用户在搜索结果类别中点击的产品在24小时内加购了产品或者是收藏夹，买家要是在21天内付款的话都是算有效搜索广告里面的。在默认的情况下，如果我们启用了这个搜索广告的功能，所有的产品都启动了广告，并且是无法禁用的，但我们可以设置广告的费率，投入的费用越高，那么你的产品在搜索的结果中的展示也会更高，增大买家的购买概率。
2.产品广告。
产品广告是根据类别中的页面展示和搜索功能进行付费的。分为点击收费（CPC）和页面展示付费（CPM），页面展示付费是根据千次展示来定义的，它所有的方式都是以暗标形式出现的。不同的类目产品，展示付费单价也是不一样的，但按照正常标准千次展现付费是1-5卢布左右。
3.媒体广告。
媒体广告包括横幅广告、我的店铺、积分、品牌货架。
横幅广告是在产品卡或者是在OZON主页上为你的产品、店铺、品牌或促销做广告，是按照千次展现收费的。
我的店铺是指在OZON主页和类别页面上的店铺广告。
品牌货架包含横幅广告、精选商品、网址链接和文字概述，是一种结合媒体广告和产品广告优势的形式。它展示在搜索结果类别中产品的正上方，可以随时更改费率，最低是从300卢布去竞价。
积分可以通过一些调查问卷累计积分到自己个人账户里面，之后可以使用这些积分开通一些广告。
4.营销申请。
在平时运营OZON店铺的过程中，很少卖家会使用营销申请这个广告功能。其实营销申请是一个永久性的大规模活动，卖家可以通过在一些媒体网站或者社交媒体网站进行广告展示，吸引买家促进成交。卖家也可以选取OZON平台的商业包，然后在OZON主页和Marketplace促销页面的横幅或产品做一个展示。OZON平台可以提供装修页面设置发布产品信息、视频直播以及手机APP小弹窗等服务，卖家可以根据自己不同的需求选择不同的服务类型。
已上就是OZON运营、引流的一些要点，运营店铺从这几方面入手，做好细节，一定是非常不错的，现在平台还属于早期，对于中国卖家是好的机会，毕竟现在中俄关系处于一个非常友好的阶段，之后西方国家制裁俄罗斯越狠，俄罗斯跟中国的合作则越紧密，加上中国产品的丰富程度，可以想象未来是非常好的，现在布局非常合适。如果您想在OZON平台开展业务，不妨抓住这个机会，利用以上运营技巧和引流方法，助您在俄罗斯市场获得更大的商机。愿您的跨境电商之路越走越宽广！
