OZON是俄罗斯唯一的多品类综合电商平台，于2021年向中国卖家开放招商。近年来，OZON经历了快速发展时期，得益于“一带一路”倡议带来的贸易环境转变，中俄之间的贸易额明显增长。中国商品在填补西方品牌撤退后的市场空缺中，为中国卖家带来了巨大的市场需求和机遇。
OZON平台在俄罗斯电商市场上拥有显著影响力。截至2023年1月1日，俄罗斯永久居民人口超过1.46亿，其中近一半的人口（约7000万人）在线上购物，而超过6000万人每月至少登录OZON。这庞大的市场基数，使得OZON成为一片蓝海，其电商市场份额每年增长40%～50%。线上购物的优势在于商品选择的丰富性，特别是在俄罗斯的小城市中，消费者面临的线下选择有限。
OZON平台对中国卖家敞开大门，其中国区总裁黄效指出中俄贸易量的明显上升，为中国卖家提供了更多发展机遇。近日，OZON宣布在深圳设立中国总部办公室，着力加强招商力度，吸纳优质的中国卖家，同时打造海外仓业务，优化物流服务，提升消费者的忠诚度。
在OZON平台上，中国卖家需满足一定要求，包括提供中英文对照的企业营业执照、拥有亚马逊或速卖通等2年以上的经验、提供具有竞争力的商品价格、设置良好的售后服务体系等。同时，OZON官方将与京东物流合作，于东莞启动新的履行中心，以缩短商品交货时间，提升物流效率。
对于想要进军俄罗斯市场的中国卖家来说，OZON是一个值得关注和尝试的重要渠道。俄罗斯市场的巨大潜力和OZON平台的持续发展为卖家带来了广阔的商机。通过合理选择热门品类、确保具备竞争力的产品、优质的物流和售后服务，中国卖家有望在OZON上取得成功，掘得俄罗斯市场的丰厚果实。
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