众所周知，SOUQ（中东地区的电商平台）目前的经营模式主要分为两种：FBS模式和自发货模式。FBS，即Fulfilled by SOUQ，是SOUQ的官方仓储配送体系，而自发货则是商家自行储存和配送的方式。这两种模式各有优劣，本文将重点探讨单一FBS模式可能带来的劣势和陷阱。
首先，FBS模式的好处是显而易见的。商品展示页面上会有FBS标志，这在一定程度上提高了商品的曝光度，尤其是在同等条件下，FBS模式的商品往往比自发货模式更受欢迎。所有店铺在开通时都支持自发货和FBS两种模式，这为商家提供了双管齐下的经营方式。然而，如果将这两种方式单独分开经营，就可能会面临一些明显的问题，尤其是单一采用FBS模式。
以下是单一FBS模式可能存在的几个坑：
1.压货坑。
FBS模式规定了最低入库数量。如果商家选择使用FBS模式上传一个商品，就必须同时上架相应数量的商品到FBS仓储中。在中东商品销量信息不透明的情况下，这意味着商家必须在FBS储备中储存大量商品，这会显著增加创业成本和风险。
2.时效坑。
FBS模式最吸引人的地方之一是配送时效，但商家往往忽略了将货物送至FBS仓储的时效。考虑到从国内发货到中东需要的时间，包括清关、中转仓分拣等，整个过程可能需要较长时间，甚至可能达到十三天。这还假设了中东海关和物流的高效运作，而实际情况可能并非如此。
3.流量坑。
FBS模式的商品页面上会显示蓝色小标识，这在吸引买家方面确实有所帮助，尤其是在同等条件下与自发货模式相比。然而，需要注意的是，FBS只提供一个链接，而自发货模式允许商家创建多个链接展示同一种产品，甚至可以根据不同价格创建不同的链接，这使得自发货模式在定价和销售方面更具灵活性，有时甚至更具竞争力。
4.仓储坑。
尽管SOUQ官方于2017年宣布要收取FBS仓储费，但由于中东地区的特殊情况，实际操作一直未能启动。此外，FBS仓储对商品的体积有限制，超过一定尺寸的商品将变得非常不便。如果FBS开始征收仓储费，商家可能面临额外的风险和成本压力。相比之下，自发货模式具有更多的销货渠道和更快的供货速度，从长远来看，FBS的仓储费用可能会超过自发货模式的成本。
需要指出的是，这些坑主要存在于海外卖家中，对于中东本地卖家来说，这些问题并不明显。未来，随着更多的分销体系建立，SOUQ的商家可能会更多地采用海外仓的商品进行分销，而不再需要从中国垫付成本进货和铺SKU。然而，单一采用FBS模式在战略上可能并不具备明显的优势。
最佳的方式可能是同时使用自发货和FBS两种模式，利用FBS进行试销，然后逐渐转向自发货模式以提高销量。此外，也可以考虑将一部分海外仓库存入FBS，同时在其他平台上销售，实现供货共享，降低库存风险，并增加SKU数量。虽然这些模式目前尚不成熟，但随着入驻商家的增加，这种模式有望逐渐发展壮大。
自发货模式的一个主要问题是安全性，但只要解决了这一问题，商家们可以更加放心地入驻，毕竟当今互联网已经非常发达，行业信息也相对透明。在选择经营模式时，商家应仔细考虑各种因素，并根据自身情况做出明智的决策。
