每一件爆款都有一个生命周期,像有些类目的产品更新的速度很快,卖家只有不断地培养新的爆款,才能让店铺一直保持优势。
对于产品的不同时期,卖家会采取不同的运营策略。
(1)选品期。开始科学选品的过程,可以通过站内和站外等多种渠道开展选品工作。
(2)成长期。通过店铺的自主营销、直通车及站外营销进行全渠道的营销推广。
(3)成熟期。当产品订单和流量进入稳定期,有一定的评价积累时,可以通过关联营销等方式提升店铺的客单价,利用好引入的优质流量。
(4)保护期。当成功地打造出一款爆款后,竞争对手也会开始培养类似的产品,此时竞争难度会增大,卖家需要提升自己产品的竞争力来保证稳定的订单。此时,作为市场的领先者,可以适当地降低价格,以巩固优势地位。
(5)衰退期。此阶段产品价格战会非常激烈,加上市场的需求降低和新产品的升级,订单和流量都会减少,这时需要卖家重新选品或优化。
每个跨境电商卖家都想打造出几个爆款,因为爆款为店铺带来的免费流量是不可估的,不仅能够提升店铺的自然流量,从而带动其他产品的销售,还能在新品初期抢占市场,提升销量,提升品牌形象。但是,应该怎样选择有潜力的产品呢?又如何优化产品让流量和订单得到提升呢?
通过速卖通平台提供的数据纵横功能,卖家可以了解行业情报(热搜、热销);可以通过选品专家,进行理性选品,精准设置关键词:可以进行商铺分析,找到经营短板,制定有针对性的营销策略。