如果想让用户帮助我们传播信息,最重要的就是内容,要提供给浏览者值得分享的信息,以达到既定的营销效果。

Pinterest 营销技巧

1)优化 Board

(1)按内容建立多个Board。

要建立多个Board用于发布产品图片,要有合理的内容分布,例如一张用来发布一些幽默的图片,一张用于发布生活中的真实场景,一张用于发布新品,一张用于展示搭配,还可以专门设置一张用于发布店铺优惠活动信息。我们可以通过Board组合来增加对关注者的吸引力。

(2)按搜索规则优化Board。

要针对搜索规则对Board 的编辑进行优化,如果能被更多地搜索到,则被关注的概率就会增加。

首先,根据Pinterest的搜索机制,在搜索时文字匹配度高就会优先,所以Board 的名字和描述一定要包含可能被搜索到的关键词。如果想要获得关注,就尽量使发布的图片与描述一致,否则,即使被用户搜索到,也会大大降低关注概率。如果做品牌推广,就一定要将品牌词放到描述中。

其次,我们可以为Board选择一个分享较多的图片作为封面,因为分享较多的图片权重比较高,也会增加被搜索和被关注的概率。

2)优化图片

对于图片的编辑,我们可以针对描述中的关键词进行优化,便于通过搜索引擎搜索。

第一,因为Pinterest的使用者大部分会使用手机浏览,输入过长的词进行搜索的概率相对较低,而作为新用户,所发布的内容在瀑布流中又很难被发现,因此,我们必须对描述进行优化。

第二,如果是通过图片发布产品展示的,那么可以在图片描述中使用产品标题,因为图片描述可以写得足够长,所以应在描述中加入可能被搜索到的词。

第三,因为图片展示时不会全部显示描述,所以结合搜索权重关系,应该把重点词汇放在前面,而且尽量考虑匹配度的问题。

第四,我们还可以通过发布很多不同的产品图片,在每个产品的描述中尝试不同的词语组合,这样可以增加被搜索到的概率。

3)分享传播

相对于传统营销模式,SNS的优点是可以通过分享产生二次传播,也就是需要用户帮助我们进行推广。我们开展Pinterest营销的目的也应该是通过二次传播和分享,从而产生更多的流量和订单。

(1)自发分享。

所谓自发分享,就是在发布图片的同时分享到Pinterest提供的第三方平台,以及Face- book、Twitter等其他平台上。这个分享不单单只是分享我们的产品,当我们在网络上发现有意思的事情时也可以进行分享。我们可以建立一个专门提供分享内容的Board,刚开始进行 Pin- terest 账号运营时,好玩的、有意思的、被大量转发分享的图片可以帮助我们积累第一批粉丝,获得更多关注者。

(2)传播分享。

传播分享就是让关注者或者其他用户帮助我们分享,传播我们发布的内容。这也是运营 SNS 账号的重点之一,没有分享传播,就不能产生以点带面的效果。

通过老客户。老客户是积累关注者非常好的途径,往往和我们已经产生“Following" 关系的老客户,也会更愿意帮助进行分享。当你的优惠券、折扣活动信息足够吸引人的时候,他们会很愿意分享给自己的朋友。除此之外,新品发布也可以通过奖励的形式让老客户帮助传播。每个品类的特殊性决定了发布内容以及传播的形式。例如做女装的用户,可以通过发布客户的真人秀照片来获得更好的传播,但是在发布之前最好要告知客户,争取客户同意之后再发布,也可以通过折扣等让利形式,鼓励客户在 Pinterest 上发布自己的真人秀照片来宣传我们的产品。

联系“大V”或“网红”。可以通过站内消息的形式和他们谈商务合作,因为他们的粉丝足够多,往往可以产生很好的效果。也可以在评论下留言互动,实现间接传播。制造话题,引发讨论。在Pinterest上可以针对图片进行评论,往往愿意发表评论的人

更愿意做传播者,所以可以有针对地发布一些图片,在图片的描述中对图片提出可以引发讨论的问题,并积极参与其中进行互动。

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