对于电商卖家来说,流量再高,要是没有转化率也是徒然。下面重点说说如何监控流量,提高转化率。
(一)查看转化率数据
登录 Lazada卖家中心后台,点击“Analytics”(分析)>“Analytics Portal”(分析人门)>“My Dashboard”(我的数据板)。
卖家可以通过转化率筛选产品,检查转化率低的产品内容。
Lazada 会通过邮件告知卖家被加入愿望清单的产品,提醒卖家重视并改进这些产品内容。这样,在消费者再次访问产品页面时,很有可能会直接促单。
标记产品是消费者的自愿行动,被加入愿望清单的产品(Wish-listed SKUs)说明消费者对这些产品是有着极大兴趣的,也暗示一些意愿与决定之间的购买漏洞,如价格漏洞或者信息漏洞,这个时候卖家就可以对此着重进行优化。
(二)提高转化率的小技巧
1.吸引流量到店铺
首先,使用优质主图吸引消费者。其次,使用包含关键属性的产品名称,提高产品的可寻性。此外,可以使用在数据分析功能中与产品价格竞争力相关的数据,作为产品定价的基准。
2.充分利用详情页面
在详情页面,可以使用有说服力的文字充当产品的销售人员,说服消费者购买;也可以将产品详情页做成手册,展示相关图片及产品功能,为产品建立正面的形象,吸引消费者的眼球。