shopee店铺如何打造爆款产品,这是很多商家每天想破头的问题,其实打造爆款也是有一定的规律可循的,到底有什么规律,往下看。

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1、马来站,女装新店。3个月新店粉丝数过3万,评论过万,起店速度非常快。他是如何做的呢?

1)把店里共800+的产品的信息,标题、产品、价格、销量整理到表格。

2)接着,我们把每个产品的销量占整店铺销量的百分比算出来,新建一列销量占比,见最右侧。再把销量这一列,我们按降序排列 

3)我们接着按销量划分区间,分别统计每个销量区间内的销售占比情况,整理分析

 

如果自己定义这个店铺里面,产品销量大于100以上的,都可以成为第一梯队的爆品,那么这件店的爆品率就是第一梯队里面,所有产品占比加起来的和,大概是3.88%。

算上第二梯队的潜在爆品,只要销量大于40,都可以算潜在爆品,那么这店铺的800+的产品,爆品比率就是8.7%了。如果只算第一梯队的爆品率,那就是3.88%

还有,第一梯队的这几个爆品,销量已经占到整体店铺的69%,接近7成。

 

总结:

1)不管什么款,店铺总要出爆款。

2)爆款可以通过测关键字广告测出来,一般来说,满足50个点击后,点击率大于7%以上,基本可认定为潜在爆款了。

3)店铺的爆款率基本在5%-10%之间,如果你上满了100个SKU ,最好是出5个爆品出来。没有5个爆品,起码出1个吧。不然店铺起不来啊。

4)爆款怎么找?

有个原则,要么用老产品验证新市场,要么用新产品验证老市场。千万不可以用新产品验证新市场,因为这样做,不确定的因素太多了。老品验证新市场,可以搬运拼多多、抖音、淘宝、跟卖市场热销的产品,新品验证老市场,这个只有等店铺起来了,我们才能靠自己眼光来选品,建立在顾客信任基础上,更容易出爆品。

 

5)今天文章主要讲一个店铺的爆品数量比例,我们做东南亚市场,市场决定我们是店铺多SKU 的模式,因为每个站点客单价较低,我们为了足够的利润,只能多SKU ,多SKU 就会产生一个爆品率的问题。