在给产品定价时,不要只考虑产品利润最大化,更要考虑目标市场消费者的承受能力如何。产品只有定价合理,才能实现销售、利润的双赢。这里有合理定价的6个策略,可以作为参考。

第一,成本定价


对新开的店铺来说,注册成功后不久,店铺的权重和产品的权重都不高。此时应该利用薄利多销的方法,让店铺快速启动。shopee卖家,要充分了解如何计算出开一家店所需的各种成本,这样才能制定出一个不亏本的产品价格。


切勿将成本价直接直接设定为销售价格,否则后期就无法进行合理提价。当产品上架后,Shopee卖家可以设置一些优惠券,在首页展示商品打折后的价格,以此吸引买家点击和购买。优惠期设的短点,,这样既创造了活动的限时性,又便于后期提价获利。


第二,心理定价


整数定价和尾数定价是最常见的心理定价方式,目前电商平台最常见的是以9为结尾的定价,这种定价方法的好处在于,看上去与整型的价格相差不大,但就是低这一个数,就会有种价格可以接受的感觉,满足了消费者追求的“便宜”心理。


第三,差别定价


这就是按消费者愿意支付的价格来定价,其目的就是满足不同层次消费者的需求,尽可能地留住每一位浏览过店铺产品的顾客。


第四,区域定价


决定区域价格的关键因素是运输成本,现阶段,大多数Shopee买家将更愿意选择包邮产品。想象一下,同样的地点,包邮产品和非包邮产品给人的感觉完全不同。因此Shopee卖家在定价时,可以在消费频繁的城市地区设置包邮产品,在偏远地区则设置不包邮产品,从而提高购买者的购买欲望。


第五,组合定价


这种定价方式就是利用产品的捆绑销售,以获得最大利润。这主要是一种买家购买越多,就能省下越多的心理。此外,Shopee还将推出套装特价和加价购买两种组合定价的营销手段,将更有效地提高客量和客单价。


第六,竞争性定价


这个也就是我们常说的和其他商家打价格战,通过低价手段抢货。Shopee卖家经常会使用引流款的产品做竞争性定价,为店铺引流,利用略低于成本的价格给店铺带来持续的曝光和流量。并且商家要控制好价格,不能一味地打价格战,而要通过策略来带动店内其它商品的销售。