平台电子商务最重要就是做搜索,而关键字就是搜索的核心

一、从买家的角度来说,他们大多会考虑自己想买什么,然后打开应用程序在搜索框中搜索关键字,这个搜索就是流量的来源。

但最主要的是,总搜索流量在一段时间内不会有过大的起伏。所以在这个时候,作为一个卖家,如果我们只能从竞争对手那里夺取更多的搜索量。为了争夺到更多流量,首先要了解Shopee平台的流量逻辑。

Shopee平台算法的核心应该是最大可能的创建交易。所以在曝光流量方面,推送的都是可能完成交易的商品。但在买家没有选择之前,算法也无法知道哪些是更有可能交易的商品,所以它只有尽可能合理地将曝光量平均分配给每种商品。

二、根据这个推断,类似的产品越多你的店获得的流量也越多。

例如,在平台上搜索100次T恤,而整个Shopee只有100件T恤。那处于同一起点的所有商品都会有一次曝光,如果其中的30个商品在你的店里,理论上,你的店铺将获得30个流量。所以只有你店里产品占据的比例越大,你才能取得更多的流量。因此,你要做的是上架更多类似的产品。

买家可能会带着一些想法和要求来进行搜索,比如只想买一件圆领T恤,那他搜索关键词可能是长袖T恤,而不单单是T恤。因此,你的店铺不仅需要有很多产品,还要有不同风格的这款产品,让每个搜索词都能在你的店铺里找到足够的产品,以便获得更多的流量。

所以在上架商品之前,我们不仅要选择一个好的商品,还要尽可能多的收集该商品的关键词,让你和其他卖家有相同流量的情况下,得到更多的曝光。

这里讨论的前提是商品处在同一起点的情况,即商品的质量分数是一样的,但实际上会根据商品质量的不同而有差距,所以为了交易创造最大化,平台的流量会更倾向于优质产品。

三、在商品曝光前,每个产品流量的多少是一样的,但在一段时间后,商品的点击率和成交率出现不同,这两个因素会直接影响到商品的质量分数。换句话说,点击率和成交率越高,在搜索中排名就越高,就有更多的流量。因此,在保证产品多样性的同时,要努力提高商品质量。所以很多人卖家在商品上架初期先用广告获得更多的目光,用更低的价格来吸引点击和交易,最终在客服的指导中获取好评。这样的操作就是为了让商品和店铺提高质量分数,在后面获得更多的平台流量倾斜。

因此,如果想取得更多的自然流量,首先商品多样性和关键词做好,这是流量的基础;然后尽量提高商品质量分数,使商品搜索排名更高。