Shopee卖家在产品上架后,首先要解决的是流量问题!卖家把产品优化做好,关联做好只能是子转化维度上做辅助。

在卖家的日常广告中,首先是关键词广告,而不是相关广告。相关广告适用于产品销售和评价稳定后的推广,效果会更好。

关键词广告会出现以下问题:

1、一天开多少个广告合适。

当卖家有足够的预算时,卖家可以在广告中添加所有这10种产品进行测试。如果卖家的预算不够,重点选择3-5种产品进行测试。

这3-5种产品包括后续销售的款式,卖家在供应平台上选择的款式,而不是随意选择的产品。

2、如何设置预算和广告时间?

设置预算的目的是测试产品的广告消耗率,观察产品的数据(点击率、点击率、购买率、转化率等)。

有的卖家会忽略这个预算设置,有的直接不开预算,导致商品点击量很高,但没有转化,纯烧广告费。

广告需要卖家实时调整,而不是设定预算。在推广广告时,卖家习惯于每2小时左右查看一次数据消耗。如果消耗速度快,数据的各个方面都添加预算。

这里的预算随着数据的变化而增加,如果该产品各方面的数据表现不佳,初始预算无法完成,则该产品将被放弃。

广告时间一般不设置,正常产品开放约3天,无数据将暂停产品。所以没有必要设置7天或10天。

这里还提醒大家,当广告预算消耗迅速时,ROI也可以成正比。不要不愿意放弃卖家的预算,直接填满!

3、关键词是自动还是手动?

在越南、泰国、菲律宾等站点的早期阶段,如果卖家不确定单词,卖家可以跑几天的自动广告,然后从后台拉出最近的数据,看看这些天哪些跑得更好,然后选择它们放在卖家的手动广告中!

如果卖家能准确地找到单词,也可以直接打开手动。

4、如何添加关键词?

添加词的一个主要原则是:词配品。卖家的广告关键词应该与卖家的产品相匹配。如果不匹配就会出现以下情况。

1)没有点击,导致显示,每次点击。

2)有些点击,跳出率很高,不会做下一步(点赞,加购,浏览其他产品)

所以在添加产品词之前,首先要知道卖家的产品背后是谁?他们的需求是什么?

5、如何确定词的出价?

出价后,广告跑起来了,可能会发现广告开了几个小时,一天没有点击。这很正常。不点击首先要看卖家的产品有没有曝光,首先要有曝光才能看到,下一步要点击。

那么,为什么产品不被曝光呢?这是因为卖家的产品排名太低,人们根本看不到卖家的产品。所以卖家需要让产品广告位置排名靠后,所以关键词出价要加钱

预算消耗很快,所以不要提高价格,此时观察产品的点击率,下一步是购买率,到最终转化率。

当卖家的广告数据可以持续3-5天时,开始慢慢降低关键词的出价,卖家会发现,虽然出价下降了,但排名上升了,流量一点也不少!自然流量也会慢慢拉升。

最后,达到卖家广告的目的:通过付费流量撬动产品的自然流量! 

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