互联网行业最重要的内容就是数据,而跨境电商更是有过之而无不及。在日常运营中,谁能用好大数据,谁的效率就高。而在众多的环节中,跨境电商的BOSS们最关注的几点内容就是选品、铺货和促销了。 

   

第一就是铺货。铺货的目的有两个:一、提升选中率。比如在Wish平台上,每天有30万新品上架,多多铺货增加新品才有展现的可能性;二、使死亡率降低。无论是被对手恶意竞争还是违反平台的规则,账号都有极大的可能性被死亡。

 

第二就是促销。促销的三种方式是:一、站外引流,包括一些比较大的社交网络广告等;二、采用站外网络红人推广的形式,好多的大神通过让用户评论给他们送礼物的方式来打造爆款产品。

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第三就是选品。在Wish平台,每天上架的新商品有30万左右,除此之外还有没通过的。销大概有7000万左右的商品在Wish平台上销售,而每天出单的仅仅只有9万左右。


在卖家选品的时候,新品飙升和新品热销是两个最有效的方向。而在新品热销这一块,有两点尤为重要:第一销量,第二销量增长速度。只要这两个指标好,那这个产品就选成功了。 

  

除此之外,我们再来从店铺角度来看看。举个例子,如果一个运营团队花费3个月时间上架3000个商品,连一个爆品都没有的话,无疑他们做的很失败。

 

最后要看一下类目选品,举例说明,很多人知道商家最喜欢卖的就是时尚类,比如各种服饰。时尚类目中有100多个叶子类目,所以选品时不能一味的看只看一级类目,一定要多做对比。 


选择类目的方法是:选择交易增幅比较大、商品总数比较多的类目,加入商品总数太少就没有什么意义了。什么样的类目算是一个好类目呢?这个时候可以参考Wish平台上的爆品率,加入说一个类目里面有10万个商品,而爆品就有2万个,无疑这个类目就是好类目了。