选品专员的工作就是根据电商公司对于商品品类的要求,通过各种渠道、各种方式选择符合需求的商品,这样的工作与公司HR选贤举能的职责有些相似。选品专员的工作方式就是:根据公司要求,通过各个渠道了解足够充分的信息,对商品价格等因素进行纵横比较,之后选出合适的产品。

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第一,得到足够多的商品信息


以女装品类举例,女装的商品选品需要紧跟着当下最流行的热点和趋势,需要对社交媒体(比如微信,微博,公众号,抖音等)的头条热点尤其是与时尚相关的事件(比如明星网红日常装扮的爆款,出席活动礼服的元素)有高度敏锐感,结合大众对公众娱乐事件的接受程度,并且以此为灵感寻找可以迎合市场的爆款。当然,除了对于时尚热点的跟踪之外还有许多常规的选品方法,比如经常对各大专业的电商采购平台(京东,淘宝,1688网站,蘑菇街等等)以及各类时尚杂志进行批量的浏览并且总结,也需要对各种对手公司店铺或者平台的内容进行浏览比较。


第二,对于各类商品价格进行纵横比较


选品员在通过各样方法得到大量的商品信息后,需要进行大量的筛选以及信息比对工作。例如当选品员筛选出一个明星同款后,就需要在各种采购平台上寻找相应的供应商,并且将明星同款的样衣买到;如果没有找到供应源,就需要进行样衣的打样生产。


选品员对于商品的筛选主要根据资源匹配并分角度进行,其中一个重要的指标就是核价。当选品员选到合适的商品时,如果价格不合适,最终也无法成功。甚至因为商家没有自己的供应链而调整选品。出于对价格的考虑,对有些产品的选择要优先考虑价格,商家甚至都不会考虑价格过高的商品,他们往往会选择相对物美价廉的产品,而这些产品的市场接受度更高。