在跨境选品的过程中,市场竞争力分析和竞争产品分析是必不可少的步骤。市场是最好的方向,竞争对手是最好的老师。没有对市场和竞争对手的分析,很难预测销售前景。然而,虽然卖家也想做市场分析来确定竞争环境,但缺乏有效的方向和维度来把握产品的竞争热度。那么,跨境选品究竟应该怎么选才对呢?本文将为各位卖家分享一些跨境选品思路,供各位参考。

新闻图

第一,查看搜索结果的数量多少。


搜索结果多说明竞争激烈,而搜索结果数量少,说明竞争不激烈。不过,亚马逊已经屏蔽和简化了搜索结果,完整的搜索结果不会在实际用户搜索中显示。因此,搜索结果的数量只能起到简单的参考作用。


第二,查看Best sellers排行榜前和核心关键字搜索结果。


如果这些Listing产品的销售价格普遍较低,意味着产品具有竞争激烈,难以打造,利润也会很低;如果这些Listing产品的售价高,利润空间大,这意味着竞争不激烈,很容易打造爆款和保持足够的利润空间。


第三,查看Best sellers中卖家Listing情况。


如果有一个(或多个)大卖家占据多个坑位,说明该产品具有一定的垄断性,应谨慎进入。


第四,查看Best sellers 的热卖Listing在店铺中的情况。


如果Best sellers排行榜上的卖家Listing和热销商品都位于各自门店的靠前的排名,说明这个Listing占该店销售额比重过大,卖家一定高度重视这个Listing,因此需要慎入。


综上所述,如果所选产品是热门产品,上述情况很容易出现。很多卖家在打造爆款产品的过程中,并不是因为自己不努力,而是因为对竞争对手的恶意攻击和破坏,这在跨境选品中一定要重视。