figs是一个创业只有6年,但是增长速度达9938%的美国电子商务服饰公司,它在2018的营业收入已经超过了一亿美金!

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这个由2位女士创始人于2013年在美国洛杉矶创立的企业,全称为Figs。Figs并没有走服装业的寻常路,例如快时尚,户外运动服装等,它只是潜心在一个十分细分化的服饰领域:定点医疗机构里医生与护士穿的医护服或者叫手术服,其匹配的英语单词为medicalscrubs.Figs并没有将目光只是停留在$10一件的传统式医护服上,它自己打造了一个之前基本上没人试过的,市场价超过$38的高端医护服领域。


可别小瞧了医护服市场,美国医疗保健(Healthcare)领域有2000万从业人员,是美国就业人口第一大的领域。医护服则是这2000万从业者每天的必须品。至关重要的是,这一巨大群体的收入水平远超美国家中的收入水平。只是注册护士年薪的中位值就已经做到了$68450,更别说收益基本上3倍于它的医生和护士,这一人群的消费水平肯定不可以轻视!


WSJ上年年末的本文《This Company is Fast Becoming the War by Parker of Scrubs》得出的数据信息显示,美国医护服装销售市场的经营规模达100亿美金,全球医护服装销售市场的菜盘则超过600亿美元。


美国医护服这个销售市场古代历史以前经历一个转折点。在20世纪90年代之前,医护服都是由医院门诊统一购买随后免费派发给医务人员。然后因为费用预算缩紧,定点医疗机构已不完全免费派发只是由医务人员自行采购。Figs的2位创办人(一位来自于服装领域,一位是Blackstone股票基金的医疗器械投资分析师),更是在这个大变化的时候,洞悉来到年轻一代医疗保健从业者针对传统式医护服的槽点:


1)肥大而缺乏时尚感(baggy)

2)面料布草起褶并且穿着难受(scratchy,coarse)

3)口袋较浅,医师连结婚钻戒都只拴在裤绳上(skimped on pockets)

4)规格只有一个均码(one-size-fit-most)

5)卖医护服的传统式店铺杂乱无章乏味,令人不愉快

6)不适合穿着拍照发朋友圈(Instigram)