大家对店铺爆单“三分经营、七分选品”的说法都深信不疑,本期我们整理了一些选品的逻辑方法,还在因为选品困惑的跨境电商卖家们快来看一下!

选品的策略是什么呢?


01-畅销商品

一般多见于跟卖各种类目的热销产品,常见于杂货店,适合经营经验丰富的卖家。由于市场上的热销产品竞争激烈,对运营能力综合要求较高,门槛较高。


其优点是销路好,产品价格为市场所接受。这样,卖家不必担心卖不出去,流量也会比较可观。有些新开店铺的新手卖家,如果实在没有别的方向的选品策略,就可以直接跟热卖的产品跟风,只要页面不太差,价格不超过50%的议价,一般都能卖出去。


对新手卖家来说,这也是一种比较容易避雷的策略。但是缺点是沉淀不了一些忠实人群和粉丝,关联度较低,购买力也相对较强。


02-数据化选品

对选品的数据化,主要是通过对大量关键词、类目卖家数量、关键词竞争程度、产品售价、市场趋势等数据进行整理分析,从而进行选品分析。

好处是属于精准打击,通过这一系列的数据分析下来选品不会太差,也比较容易挖掘到竞争不激烈的市场。


03-价格选品

可根据卖家的店铺位置或所在的类目,观察此类目的价格区间。一般来说,某些类别的商品在价格上会有更好的表现。这个卡价格区间的价格区间,可以倒推计算出所需产品,成本大概控制在什么位置。


这样的选品方式,如果是低价产品,比较符合东南亚国情,同时也比较容易出单。性价比在任何平台,甚至在任何时代都不会过时。同时,其缺点价格低,竞争力比较强,很难做出较高的客单价。这里肯定有一些类目,虽然每个类目都是低价,但关联比较强,比如简单的毛衣类。


04-测品式选品

在铺货形式上对产品做基本的优化,无需其他推广和额外的投入,自然出单。这类产品慢慢从数据大盘中浮现出来,此时可以拿出拔尖产品做重点优化和推广。


好处是简单方便,缺点是出现超级爆款的几率很小。