对刚入行的亚马逊卖家来说,挑选商品是最痛苦的,有时候,你费心挑选的商品却面临上架即滞销的尴尬局面,不仅浪费时间、人力,而且还会损失金钱。许多卖家因此受苦。跨境圈子有句名言:“七分靠选,三分靠运”,可见,选品是多么的至关重要。

亚马逊的规定很多,对产品比较苛刻,如果不了解就盲目去做,会面临下架、投诉等问题。


一、设计专利产品不推荐使用。


二、行业垄断产品不推荐使用。


三、涉及认证的产品要慎重做。


四、亚马逊对危险品商品并不推荐使用。


推荐大家多了解亚马逊的规则,规避风险。


下面正式谈谈亚马逊的选品策略。以下从供应链、市场、产品、成本四个方面选品。


01。

供应链资源


个体喜好是焦点,建议选择自己熟悉或感兴趣的产品,深入挖掘。假如你自己是工厂,或有朋友,资源能使你更有优势。1688无供应链销售者是您身边的资源。有可能与几个工厂谈一谈,他们的消息一定会给你带来好处。


02。

市场行情情况


选择就是要有市场,迎合市场才是根本。选择时一定要做市场分析:了解行业价格,定制价格合理且具有竞争力。卖家数量和评价数量(卖方数量多表示竞争大,而评价少表示竞争小)。最后是销售状况,BSR和New Release排名情况。


03。

竞品分析。


竞争者是最好的教师,建议输入想要生产的关键字,分析100个最好的产品。找出其详细页面,分析其产品(功能、风格)、价格、文案、历史价格。从其中选择最佳方案,创新自己的产品。例如,在市场上打造升级款、升级材质、增加配件、增加卖点。别人没有的时候而我有,还会愁销量?


04。

费用考虑。


一项产品能否做成,需要综合考虑产品成本,包括拿货成本,包装成本,运输成本,亚马逊的佣金(一般为15%),人力成本等等,所有的成本因素都会影响到运作的实际效果,必须加以考虑和仔细考虑。建议不做15美元以下的产品,利润低于15%的产品不要做。有的产品当然可以适当放宽,具体产品具体分析。


有关选择的策略有很多种,但是,如果能在四个维度上进行选择,成功的机会就会增加。跨境电商的机会比竞争对手国内电商要多得多。选择与推广相结合的经营方式,相信实现10万美金以上的店铺将不再是问题。