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卖家选品时，怎样分析竞争对手？

具有垄断地位的市场不是好市场，竞争对手的压力过大也不是好市场。许多卖家抱怨，他们的listing主图在一夜之间被换成了表情包，明明很好地运营的产品突然多了不少恶评，会员日当天在即，价格却一再内卷等等。

这一切都深刻地显示了竞争对手的重要性，如果进入一个竞争激烈的市场，操作的困难，利润空间将受到巨大的挑战，带来无尽的烦恼。因此，要尽量避开这个问题，选择一个好的市场，卖家要从以下两个方面来判断：

1、类别目TOP100产品的品牌备案情况

而在亚马逊，只有拥有品牌注册的卖家才能为自己的listing做A+视频介绍，而拥有A+视频的listing，虽然操作比较复杂，但通常对买家也更有吸引力。因此，品牌备案所占比例较高，意味着已进入市场的卖家经营能力较强，相对于经验不足的新晋卖家来说，要求更高，挑战更大。

比如美国站的咖啡机，TOP100产品品牌备案所占比例高达100%，那这样的市场，如果是没有经验，没有品牌备案的新晋卖家，进入将面临很大压力。

2、中国卖家的数量

国内供应链完善，生产能力强大，与国外卖家相比，中国卖家具有明显的货源优势。但如果中国卖家大量涌入，优势将不复存在。一则，大家拿货的渠道相似，对于没有产品开发能力的卖家来说，很难保证其产品有差异化；二则，类似产品在国内拿货的成本差别不大，如果遇到会员日这样的折扣期，价格战打起来双方都不会有优势。

就拿美国站的LED灯串来说，TOP100这类产品在中国的出售量中所占比例接近八成，市场份额也在七成左右，那么在差异化选择上，卖家将会更加努力。