卖家选品时,怎样分析竞争对手?

具有垄断地位的市场不是好市场,竞争对手的压力过大也不是好市场。许多卖家抱怨,他们的listing主图在一夜之间被换成了表情包,明明很好地运营的产品突然多了不少恶评,会员日当天在即,价格却一再内卷等等。


这一切都深刻地显示了竞争对手的重要性,如果进入一个竞争激烈的市场,操作的困难,利润空间将受到巨大的挑战,带来无尽的烦恼。因此,要尽量避开这个问题,选择一个好的市场,卖家要从以下两个方面来判断:


1、类别目TOP100产品的品牌备案情况


而在亚马逊,只有拥有品牌注册的卖家才能为自己的listing做A+视频介绍,而拥有A+视频的listing,虽然操作比较复杂,但通常对买家也更有吸引力。因此,品牌备案所占比例较高,意味着已进入市场的卖家经营能力较强,相对于经验不足的新晋卖家来说,要求更高,挑战更大。


比如美国站的咖啡机,TOP100产品品牌备案所占比例高达100%,那这样的市场,如果是没有经验,没有品牌备案的新晋卖家,进入将面临很大压力。


2、中国卖家的数量


国内供应链完善,生产能力强大,与国外卖家相比,中国卖家具有明显的货源优势。但如果中国卖家大量涌入,优势将不复存在。一则,大家拿货的渠道相似,对于没有产品开发能力的卖家来说,很难保证其产品有差异化;二则,类似产品在国内拿货的成本差别不大,如果遇到会员日这样的折扣期,价格战打起来双方都不会有优势。


就拿美国站的LED灯串来说,TOP100这类产品在中国的出售量中所占比例接近八成,市场份额也在七成左右,那么在差异化选择上,卖家将会更加努力。