对小而美的独立站卖家来说,起步阶段最重要的就是先做好选品,这是一个门槛,不同的选品策略对应的供应链和物流方案也大相径庭,牵一发而动全身。如果初选不合适,被市场淘汰的风险将大大增加。

初期独立的站点有垂直精品站和爆款铺货模式。自主式站点与传统的电商平台最大的不同在于,它不需要自然的流量,而是需要自主的营销推广。


一般情况下,传统的单站式的打法都是铺货型的,这种模式存在着太过激进,越来越缺乏自身成长空间的弊端。消费者登录卖家网站,会发现商品太杂,降低了对网站的信任。二是从进阶到垂直爆款打法,除了产品本身的爆款潜力外,垂直精品站,无论商品本身还是平台本身,实际上都在围绕品牌进行塑造。后三类开始流行品牌一种代发,讲究品质感,要有自己独有的logo等,但本质上仍是爆款而非品牌站。第四种就是DTC品牌出海


无论是哪一种类型,要创造一个爆款,离不开一些基本原则。首先要解决用户具体的痛点,提高生活便利度,并且容易传播;其次要赚钱,成本低廉,在外观设计或功能等方面都有一定的特色,可以成为爆款。其三,沃尔玛等本土商超没有这类产品,选择有独特性,只能在线购买。


亚马逊这样的综合性电商平台不同,自主选择必须做到精准。找出100~1000种最适合目标国国情的产品。一是考虑自身供应链的成本,二是要根据不同国家的文化,找准目标客户,帮助你做消费者调查,感动你所在国家的目标客户,另外,也可以通过网红产品,打动目标客户。


三是卖家在选品的同时要考虑后续的营销推广综合成本结构。价格应该和市场保持一致,如果你的价格比市场价高,那么在发布产品时一定要突出自己的特色,无论是更好的服务还是更快的物流配送。