选品一直是亚马逊的热门话题,道理很浅,但一旦上手操作,很多新手就会上头,失去方向,记住以下几点,有效地避坑:

1,挑选小东西

对于新的卖家来说,小件商品无论打包出货,还是头程灵活,都会轻松不少,虽然大件门槛高,但对于别人来说,对于自己也不一定是,所以不要给自己设置障碍。

2、产品功能简单,操作方便

产品卖点越多,也意味着更多的售后隐患,如果没有专业完善的客服团队,那宁可针对市场单一的消费痛点下功夫,将功能单一的商品做到极致,有积累后再逐步提升。

3、牢记FBA收费临界点

FBA配送商品,亚马逊有一个分段收费标准,有时1毫米的差价,FBA配送费就会差几美元,这一点很多新手前期并没有引起足够的重视,甚至是长期积累下来的重要因素。对于分段收费标准,亚马逊后台提供详细信息。

4、避免审计类

例如汽配、玩具类,产品上架初期需要提交各种审核文件,在选品初期尽量避开这类产品,避免盲目备货,审核搞不定而导致库存积压,我们在销售初期曾因为这种情况,付出了不小的代价。

5、在订货前确定头程

对不同商品,进出口清关政策也将有相应的规定,哪些将被认定为敏感货物,哪些属于管制类产品,在订购前一定要发给合作物流商确认,其一确定是否正常发货,其二确定是否有其他附加费或普货性质。这与以上第四点目的一样,避免盲目订货造成资金占用,库存积压。

6、巧选类别

大家都知道亚马逊的分类不同,佣金比例也会有差异,调查选品时,尽量选择佣金低、竞争力和体量适中的类别。

这里有彩蛋(★个别类目的佣金比例有时会有调整,但老品一般还是会按原来默认的佣金比例收费,需要开CASE自行调整,所以要注意后台政策的同时,经常去前台看竞品和类目的新品。●适用于多个类别的商品,前期可根据需要,先放入体积较小的类目下,努力争取小众标志,销量稳定后,再调整到高流量的类目,Bestseller标志可以发挥核心作用。)

7、头程空运为主

为什么要将头程放在选品上,因为他与所选产品的体积密切相关,也是一个关键点。与第一点相结合,选择小件商品,就是为了提高周转速度,减少资金占用,使库存风险控制在可控范围内,将所有不可控因素造成的不良后果降到最低。大部分货物是以UPS和DHL红单为主,在海运时效近40天的情况下,快件红单10天内即可上架,效率提高了4倍,而且避免了长时间海运中发生黑天鹅事件。