现在疫情逐渐缓解,美国网购需求下降。跨境电商下半年选品机会在哪里?

当前跨境电电子商务行业的风险和机遇并存,所选产品应考虑差异化和抗风险能力。

做好差异化,首先是价格差异化。目前平台上低价产品竞争激烈,物流成本高。建议新进的小卖家选择单价高的产品。产品选择的差异。略过中国卖家销售的产品,你会发现美国本土卖家在卖什么,而那些选择review少、竞争少的产品。最后,以前做差异化的中等卖家,现在要领先了。从差异化到领先,你可以享受更大的价格优势,受价格战的影响很小。另外,小卖家也可以做组合包装,以全新的方式区分。

为了增强抗风险能力,小卖家应该避免两种产品:一种是销售商品。当供应商未能到达会计期时,为了保证资金周转,应考虑加快运输周期,能够空运的产品更具优势。其次,季节性产品。物流和海外仓单不稳定,季节性产品滞销风险大。

针对疫情反复发生的物流行业现状,运输能力过高、拥挤、运输能力不足、客户周期性需求下降、内卷加速等问题是目前跨境电商物流行业面临的五大痛点,加剧了卖家和物流企业的风险。

对卖家而言,物流和平台存在着不确定性。在物流业方面,运费过高会吞噬利润,给成本控制带来挑战。第二,物流周期不断延长,库存周期不断延长,资金周转压力急剧增加。就平台而言,亚马逊平台规则的改变,也使卖家面临账户风险。

基于此,卖家如何在不断变化的物流形势中保持竞争力?

1.了解当前不同运输方式的汇率和运输周期,制定合理的发货计划。正确理解运费和发货周期可以降低缺货风险。

2.补充采用空运和快船。最近,空运运费下降到今年的最低水平,对于库存少需要补充的卖方,用这种方式适当降低成本。

3.库存不足的卖家迅速建立海外仓库的储备模式。该项目要求卖家和物流业者共同制定计划,讨论减少压迫时间,保证库存周期的方法。

4.了解物流企业的产品运输逻辑,控制风险。若卖方了解其产品的物流渠道和逻辑,基本可以了解物流企业如何做风控,可以少交学费。

对于欧洲VAT新税法的实施,卖家提出了建议:

1.选择客户单价高、利润率高的产品,改变策略,走优质路线;

2.优化站内广告,调整报价及关键字,采取分时段投标等措施降低报价成本;

3.通过站外排水增加曝光度,引入流量;

4.优化库存计划,根据销售情况、季节情况制定库存计划,避免不必要的仓库费和缺货风险。

5.优化物流,根据货物的特点和销售情况选择不同的渠道,调整备货周期,通过多种渠道合作配送。