跨境卖家挑选产品时,要根据不同的市场进行产品调研,同时通过运营的能力,资金的投入来作出正确判断。要扬长避短,而非迎难而上。一定不能盲目地追求热门产品和爆款,要好好对个人综合实力进行评估,以免运作不当亏钱。以下是关于选品的一些建议:

1、规模小的卖家应根据自身情况选择适合自己的产品,投入资金、运作能力,首先选择一款易造的产品,让自己先生存下来,然后找机会慢慢发展延伸。什么是易于制造的产品?那就是寻找需求大、竞争小的偏长尾关键字细分类,市场环境不激烈,需求大,这类产品适合小卖家。由于这种类的搜索流量很大,那么自然在制作产品时,广告的出价就不会高,卖家可以节约广告费用。

2、选择刚需产品,轻巧,功能单一的产品。能满足一年四季均可销售的刚需产品。轻型化主要是基于目前运费的起伏变动选择的,虽然最近美森价格一直在下跌,但这种情况并非稳定的。单一的功能能够更好的控制差评和退货率,现在差评的权重很高,差评多、卖家的声音表现不好都会使产品销售表现越来越差,甚至是腰斩。

3、能在产品本身作出突破,解决类目标品出现的痛点,微创新,切掉伪需求的功能,让自己的产品有产品力,有竞争力,这个很重要。卖家都能感觉到如果同质产品严重的情况下,大家的表现都开始乏力,相信明年这一情况还会更加严重。因此卖家要做些改变,让自己的思想有一些改变,才能去适应这个变化的市场环境,没有什么事情总是一成不变的。

4、产品思维+用户思维是卖家所追求的东西,做买家喜爱、体验感高的产品,可以让品牌粉丝粘性高,从而产生高复购率!

总之,选品一定要进行对维度的考量,才能让卖家在跨境产品销售中常青,以上就是文章的全部内容,希望对您有所帮助。

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