新年开始了,跨境卖家们充满信心,开始了新的跨境掘金之旅。做好产品选择是出海的第一步,现在分享八种选品策略,帮助新年在起跑线上获胜。

1.高需求、高利润的产品。

无论你卖什么产品,你都必须确保你的产品有足够高的利润,这个产品是根据市场价格和产品成本(采购、物流、运营、推广、退货等)计算最终利润的。如果有利润,那么这个产品就可以做到了。

建议选择一些在亚马逊售价超过20-50美元的产品。在日本,最好不要低于3000日元。这种利润产品既能保证一定的利润,又能保证用户的消费能力。

2.轻便小巧的产品。

产品越重,体积越大,物流配送价格越高,成本越高,利润自然越少,当然,这不是固定的,如果你有足够的预算,可以确保产品有需求和利润,那么你也可以选择。

再加上当前疫情的影响,物流成本大大增加。对于初学者来说,他们可以从小产品开始,积累经验,然后尝试变重,轻产品会更稳定。

3.简单耐用的产品。

这是做跨境电商不可忽视的因素。

在运输过程中,难免会有一些颠簸。如果你的产品不够简单耐用,难免会损失一些零件或产品。如果用户给出不好的评论,会极大地影响你能否卖得更好。而且,如果用户申请退款或退货,产品坏了就不能再卖了,用户也会退款。这是一笔赔钱的生意。

4.产品的生命周期。

从长远来看,你销售的产品应该能够解决人们在生活中遇到的问题。有些人追求一些趋势可能会购买一些毫无意义的产品,但当趋势消退时,这些产品的销售和利润就会下降。

如果具体分析是由于产品生命周期的原因,我们必须做好两件事:第一个差评分析,第二个差异化定期更改,以产生一些强烈的差异化变体。

5.分析市场和受众。

每个产品都有自己的目标群体,就像高跟鞋只会吸引年轻女性的注意一样。因此,你需要了解目标市场人群的消费水平和习惯,因为不同网站的人群会有所不同。这些信息可以在互联网上找到。

了解市场在寻找什么,从产品评价中挖掘,解决他们的需求可以使你的销售快速增长。

6.避开竞争激烈的产品。

激烈的竞争等于需要投入更多的资金来竞争,对于初学者来说,没有经验和资金建议避免激烈的竞争产品是观察产品评价数量,搜索产品的主要关键词,如果主页排名产品评价数量超过500-1000,那么你基本上很难与他人竞争。

建议选择关键词主页产品评价有2~3个产品评价数量少于100个。

7.竞争对手的产品列表有缺陷。

同类类型的产品,除了功能、价格外,可以提高竞争力的是产品销售页面的标题、产品图片和产品描述。如果竞争对手做得不够好,你做得比他好,自然会更好地赢得用户的青睐。

8.避免侵权产品。

亚马逊非常重视版权。如果被投诉侵权,会发警告邮件,下架产品,严重直接封号。

以上就是和卖家们分享的八个选品建议,卖家只要掌握以上八点,可以避免很多选择误区,大大提高亚马逊盈利的概率。