现在的跨境电商卖家更注重的是产品能不能打爆,要想产品打爆就要做好产品开发,那产品开发方法是什么?

审视自己的资源和实力,不同的资源和实力意味着不同的选择阶段和方法。例如,销售有强大的资金和供应链支持,销售可以进行自己的产品研发;但对许多卖家来说,选择差异化的产品开发更现实。

请注意:产品差异化的经营理念分为三个基本步骤:关注热门风格或蓝海产品;对产品进行差异化分析;开发差异或延伸资金。

这种差异化包括:改进原产品的痛点,升级产品;产品组合包装销售,增加产品颜色、款式选择等。

还有一些差异化的策略,包括:优化产品的外包装,赠送一些小礼物来改善体验。

如果想差异化一个产品,一个必要的前提是找到一个产品差异化的点。什么渠道可以找到产品的痛点和缺点?最有效的方法是从买家留下的review,Q&A也是研究买家潜在需求的重要组成部分。

理论上,只要与卖家的竞争产品不同,它就可以被称为差异化转化。但在差异化研究的过程中,卖家应该记住,差异化必须符合市场需求和买家需求的差异化,没有市场研究的差异化只能被视为盲目的差异化。

1、获得差异化的灵感

1)通过关键词工具

借助关键词工具,与搜索量高的大词相比,大家可以更加关注中等搜索量的关键词、准确的小词、新奇的单词。

2)通过搜索框

搜索框的内容将根据买家的需求习惯不断更新,这也为产品开发提供了很好的灵感和参考。

3)通过时事热点

买家的时事热点往往会带来强烈的产品需求,所以关注卖家的核心商家面临的时事热点也会给卖家带来很多产品开发的灵感。

2、优化Listing

亚马逊的产品运营中,Listing的优化是基础的基础。但是因为基础太多,有时候更容易被大家忽视。俗话说:基础不牢,地动山摇。如果连基础都做不到,再高质量的产品也不会有好前景。

Listing优化是一件非常重要的事情,可以说选品是根本,Listing优化是关键。

如果卖家想让产品最终吸引买家,创造精致的产品标志是第一步。在参考产品选择时,必须选择质量分数在9.5分以上的标志进行参考。