无论是跨境电子商务平台卖家,还是独立站卖家,最终产品都卖给外国人,所以卖家在选择产品时应该考虑外国人喜欢什么,需要什么!这是选择产品最重要的逻辑!
跨境卖家在选择产品时需要遵循哪些逻辑 :
外国人喜欢什么?
让我们举一个例子。例如,一些外国人喜欢打高尔夫球,所以在推广高尔夫球时,他们不可避免地会选择这部分客户,因为他们喜欢这个产品。也就是说,就像卖狗的牵引绳一样,你也必须选择家里有狗的客户,因为他们会喜欢这个产品。或者外国人喜欢庭院设计,所以推广庭院产品,也是尽力为了这部分客户。
外国人需要什么?
需要什么?比如疫情爆发时,外国人需要口罩,卖家会推广口罩,这只是需要!比如2月和3月,当美国某些州的暴雪导致大规模停电时,他们会来找发电机,这就是需要!亚马逊搜索,Google搜索、Google这些类似的产品有很多趋势。 先明确选品的逻辑,现在再看选品的数据支持。
什么是数据支持?
卖家想选择什么?在大多数情况下,效果并不好。所以为什么有时你选择了产品可能不一定跑得动?这就是缺乏数据支持的原因! 这些选择需要数据作为支持。那么应该考虑哪些数据呢?销售、收藏、评估、趋势等!
做跟卖还是自己开新产品?
大型企业实力雄厚,有足够的资金测试产品和受众,所以他们经常销售最近流行的产品,测试不同的受众、材料、登陆页面,最后爆品!也许一个产品不会爆,但多尝试几次,基本上会遇到爆品!但一些大公司也有专门的产品员工,他们通过数据找到不同的产品,然后把产品交给投资者进行广告测试!
然后是小团队和个人,做得好的小团队和个人都是自己选择的。因为产品已经爆了,你要跟上别人的步伐,你的产品和材料会因为重复的原因而导致CPM很高,这也会导致你的成本高!最终的结果是没有利润或损失!
从哪里选择产品?如何发现外国人的爱好?
事实上,淘宝、抖音、阿里国际站、速卖通、亚马逊等地方有很多选择。许多数据分析软件也为数据提供支持。
以上是和卖家分享的跨境卖家选品需要遵循什么逻辑,希望对跨境卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。