选择要卖的产品俗称选品，而业内常把单品种类等同于物流仓储里的SKU(Stock Keeping Unit)。对于大多数自己不设计、不生产的经销型中小卖家，选品可谓攸关成败。这里其实涉及了很多方面的工作，如市场分析、供应商管理和采购计划等。
产品能不能卖得出去、卖得畅销、卖得挣钱，都要从产品的生命周期、利润空间、成本价格、市场份额、受众人群、发展趋势、供应商资源、竞争程度平台规则、地理节气等多个方面去衡量。查看各大平台的跨境出口报告、行业情报和关键词分析，选品一直是跨境电商中谈论最多，也是最核心的话题。
在电子商务中，标品是质量服务为王，非标品得长尾者得天下。跨境电商整体是非标品，因此要考虑如何增加长尾的覆盖。
正是基于哪个平台或店铺支持的 SKU 越多，用户的选择性就越大，最后获得的流量和转化可能就越大，加之再追求销售市场的多元化，向新市场渗透、区别供应对待，那么众多卖家和B2C独立站的运营能力会逐渐触及SKU管理的临界点，就算Amazon和JD也无法无限制地扩张自营 SKU，因为库存视角的SKU数量与供应链质量是电商运营中的一大矛盾。
产品一旦花钱采购进来后立即成库存，而零售业的核心指标就是低库存、售罄率、周转速度。根据《2016 年 Amazon 卖家痛点调查报告》，大部分卖家还没开展在Amazon销售的原因是，近一半的卖家没有合适的产品而停止开展销售。
由于线上竞争白热化，所以行业已进入依赖数据分析的精细化、专业化、垂直化选品阶段。选品分三级，行业、类目及单品。
大部分卖家还是专注于具体类目或不同店铺的侧重，即便同一类产品也有不同平台营销的方法。选品方法有很多种，平台本身提供很多信息，例如eBay每月发布全球热卖商品月刊，总结点销量高、需求大的商品及各地潮流趋势。通过浏览平台在售热销的产品，了解不同目的地市场的消费者偏好，也可直接进店评估竞争对手的销售情况，还可利用各种调研工具，如 Terapeak、Trends Amazon、数字酋长等。
产品结构还决定了物流产品的选择和管理，按照长尾理论和其他营销理令。20%的产品可带来80%的销售额，剩下20%的产品实际上是长尾产品，产品的销售具有随机性;所以产品结构的划分直接影响到库存的配比，后面在海外仓管理环节中将略作介绍。
务必注意禁售清单，除了侵犯版权、商标或其他权力的物品被禁止出售外，各大平台对仿货、复制品、赝品、未获销售许可及中国与目标市场法律所规定的禁运或限制进出口的商品或服务也在禁售之列。
