近年来，跨境电商成了各界关注的焦点，国家给跨境电商的发展提供了很好的政策支持。我国制造业拥有丰富的产品线、低廉的价格等天然的优势，但是面对如此多的产品，如何选择符合境外客户需求的产品就成了难题。
从市场角色关系看，选品即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。从这个角度看，选品人员一方面要把握客户需求，另一方面要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品最终能实现供应商、客户、选品人员三者的共赢。从客户需求的角度来看，选品要满足客户对某种效用的需求，如使生活便利、满足虚荣心.消除痛苦等方面的心理或生理需求。从产品的角度来看，选品在外观、质量和价格等方面要符合目标客户的需求。由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。
4.1.2 跨境电商选品思路
跨境电商选品是指选品人员在把握网站定位的前提下，研究需要开发产品的行业所处情况，获得对供需市场的整体认识:借助数据分析工具，进一步把握目标市场的消费规律，并选择正确的参考网站，结合供应市场的实际情况，进行有目的的产品选择的过程。
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