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选品是店铺运营的核心要素之一，一旦选错了，上架之后的推广效果也将下降。因此，选品须精致化，在考虑主流需求的情况下，进行差异化选品。

现在很多卖家在选品时喜欢完全复制爆品，哪个产品卖得好，自已店铺也马上跟上。这是选品策略的误区，因为“产品替代效应”，这种选品策略很难有高的点击率和转化率。例如，如果A产品卖得很火爆，排在首页，你也想卖这款产品，于是上架了一款与A 产品高度相似的产品，甚至通过打广告让产品排在前几页，但即使这样也很难有高的点击率和转化率。这是因为喜欢这款产品的买家早就在首页选择A产品下单了，有耐心看到后几页的买家一般不喜欢A产品。这就造成了即使选了爆品也很难实现高销量的结果。

选品应该充分考虑主流需求，再结合差异化的思路进行。主流需求是指选品在款式、功能、属价格等方面要符合市场上的主流，也就是要满足尽可能多的消费者的需求。差异化是指选品在款式功能、属性、价格、适用人群等方面与目前市场热销款有一定的差异度，从而可以避免同质化和陷入价格战的恶性竞争中。

要做到这点，卖家需要对自己产品的利基市场进行再细化，在红海中找相对的蓝海，在主流需求中寻找差异化。