对于跨境电商来说，非洲市场是开垦前的“处女地”，还没有形成规模效益，是全球最大的“蓝海”市场，所以市场需求宽泛，处处充满了商机。这里和欧美等“红海”市场很不一样，卖家不需要靠着一两款优势产品去和竞争对手拼价格、争夺市场，卖家需要做的就是结合自己的产品优势，分析市场的需求，将产品卖到这片商品匮乏的土地上。
(一)品类众多，市场竞争小
在这里，避免产品的同质化竞争并非难事。上面也已经提到过，非洲市场的需求宽度非常大，卖家可选择售卖的产品种类非常多，没有必要盯住某一种热销产品不放。
(二)选择价格适宜的产品
非洲目前整体的消费水平和十四五年前(即2004年和2005年左右)的中国差不多，虽然不高但也没有我们想象中那么贫穷。中国市场上中低档的产品会更符合非洲中产阶级乃至大众的消费习惯和消费水平。当然了，价格高一点儿的、贵重的产品也有自己的市场。有人曾经说，非洲只有两种人——穷人和富人，虽然有点夸张，但这种说法却足以证明非洲的贫富差距很大。不过，非洲的富人毕竟只占少数，因此，高端产品的销量也会相对少一点。
(三)轻便、体积小的产品更适合非洲市场
非洲市场毕竟还是待开发的状态，为了尽量减小跨境销售的风险，卖家最好选择轻便且体积小的产品销售，因为这类产品运费低，且价格便宜。
(四)选择季节性不强的产品
非洲市场不稳定因素太多，季节性强的产品更容易滞销，不太适合新手卖家销售，当然本身有供应链优势的卖家除外。
(五)避开误区产品
避开限制类、有法律问题或容易产生质量问题的产品。
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