跨界电商独立站指卖家自己拥有独立的域名、空间、页面,不从属任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等都是由卖家自己独立的。其最大的特点是独立性,卖家完全独立运作,不受任何平台限制。

独立站是怎样出现的呢?


1、跨境电商平台竞争激烈。


而在国内,天猫、京东等电商巨头占据着80%-90%的市场份额,天猫、京东等一度成为中小企业萌芽的温床,而现在,国内外的电商巨头们已经占据了80%-90%的市场份额,而现在,国内外的电商平台也逐渐崛起,流量已经达到了80%-90%的市场份额,而现在,国内的电商平台也逐渐崛起,成为了大卖场的主要卖点,淘宝、京东等电商平台也是不能与之竞争的。


但在欧美地区,情况却截然相反,相对于欧美消费者,电商平台并非他们唯一的选择,他们偏爱独特、专业的电商网站。而亚马逊在市场上的份额只占30%-40%,独立站拥有巨大的发展机会。


2、跨境电商平台信息不全面。


跨国电商平台通常将核心的用户信息掌握在自己手中,对客户或卖方都只公开一部分数据,信息的不透明将导致主动权在第三方手中,而设立独立站则能100%掌握数据,实现数据安全增值,在独立站,所有数据都属于卖家,卖家除了对数据的安全性有掌控外,还可以实现数据价值的挖掘。


3、电商平台的跨境约束。


跨国电商平台掌握流量、广告,平台搞品牌活动会邀请某一特定品类的品牌,不在邀约范围内,曝光度、发行数量将受到限制。


另外,卖家还受平台众多规则制约,发展瓶颈益发显着,纵使多平台运营仍然难以避免平台单一、重复过高的可能性。在平台上要遵守规则,在独立站可以设立规则,对卖家来说孰优孰劣一目了然。


4、成本与产量差距较大。


第三方平台的引流、广告费用过高、独立站引流更具价格优势。第三方平台购入流量只是一次性的,独立站虽然要在推广上下大功夫,但还是胜在引流后能重复使用,而且流量完全属于卖家品牌,独立站的流量完全属于卖家品牌。


目前普遍使用的建站工具抽取的交易费是比较低的,平台的佣金也比较高。


根据上述几个因素,卖家纷纷转而从第三方平台转到独立站也不足为奇。


需要设立独立站?


电子商务平台对于想一开店铺就想迅速获得流量的卖家来说是一大优势;而独立站本身就是没有流量的,需要卖家自己想办法引流,做广告,提高产品的分数,前期的推广投入不多。


尽管有一部分卖家在平台上游刃有余,但并不代表不需要做独立站,品牌备案,树立品牌,沉淀客户,站外引流,这些卖家长远发展所考虑的因素,都可以用独立站。所以,独立站也并非可有可无,尤其对想要树立品牌的跨境电商卖家来说,独立站更是必不可少。


有些人说独立站是跨境电商的第二个掘金机会,听起来很诱人,但我们也应该理性地看待,不要盲目跟风,毕竟,没有一个“最佳的电商渠道”能满足所有人的需求,卖家的首要决策应该是它的功能与特性是否符合你的业务模型和方针。