对外贸易独立站是为单一供应商服务,销售过程中只有买方和卖方参与;而第三方平台出售的产品来自多个卖方,销售过程中不仅涉及买卖双方,而且涉及平台管理者。

启动难度对比:独立站>平台。

第一,从两种模式的入门门槛上看,进入第三方平台的难度小于单独建站。

第三方平台,如亚马逊、eBay、Wish等成熟的电商平台都有自己的运营模式,卖家只需要在这个平台上开店,上传产品,然后对外销售。

建站,相对复杂,需要您购买域名、设计网页、建立支付系统,而且后期还要持续运营维护,保证网站引流。但是,目前市场上有一些自动建站工具,可以很好的帮助企业降低建站难度。所以此时,平台相对于独立站的优势落差也在逐渐缩小。如果已成立技术团队,或者有足够的资金支持使用建站工具,不妨考虑设立独立站;但如果前期人力资本紧张,想在短时间内促活资金链,在第三方平台上开店更好的选择。

市场自由对比:独立站点>平台。

对营销自主的把握,是独立站营销十分突出的优势。若您入驻平台,则必须遵守平台上的各种政策法规,这些规定使得卖家在制定促销策略时束手无策,店内自我规划的空间非常有限,大多数只能遵从平台的布局。而且建站自由和建站是很大的,你可以根据自己的规划在网站上排出内容,创造出符合自己品牌调性的个性化网站,不受政策的限制,这也有利于更好的品牌建设。如果你的目标是在海外吹响自己的品牌,对品牌建设有独特的创新想法,或者你的产品本身缺乏竞争优势,就想通过创造个性化卖点来进行差异化营销。建立独立的站点可以更好的帮助企业达到目标。

竞争水平对比:平台>独立站

如果开了第三方平台,商家将面临异常激烈的竞争。因为平台上同质化的商品密集,如果你的产品和品牌没有什么优势,很容易湮没在同类商品的海量中,很难引起消费者的关注。而且顾客很容易货比三家,所以他们对商品价格的变化也特别敏感,商家之间易打价格战,最终导致反复压缩利润空间。单独站用户一般不太敏感,而且独立站的产品价格一般要比独立站的产品稍高一些,这是因为独立站客户一般不太敏感,且利润空间更灵活。较宽松的竞争环境还有助于公司迅速占领市场份额,使品牌更容易立足于海外市场。建议如果你的产品在同一种商品上更有价格优势,重销量轻品牌,第三方平台就是更适合你的营销定位。但是,如果您更加重视品牌建设,追求更大的利润空间,以及更加稳健的成长路径,独立站将是您品牌出海道路的不二选择。