在店匠完成建点开户后,正式进入运营模式,独立站的运营不同于已经成熟的亚马逊等平台运营模式,主要从以下几个方面展开说说:

1.选品

三分运营七分选品说的不无道理,商品是任何一个独立站的核心竞争力,有人说直接去亚马逊等大热平台上扒一扒总会有,先上货,以销售业绩为主能卖出去一单是一单,出单后有了销量再买进。不碰大类目,市面太常见的产品,价格低可替代性强的产品不适合店匠的运营模式,类似义乌小商品,虽然能做但是你估计要测试很久,砸一些钱才可能有点起量,这些大的类目品,除非你的产品个性突出鲜明,不然还是以走量为主。

还是以高价值商品为主,价格区间100美金以上甚至更高,500美金的都可以考虑去做,这类的产品搭配谷歌广告的玩法,即便需要花费几到十几美金点击成本和转化成本,还仍有很大利润空间。

选择的商品除了高价值外,最好要有技术壁垒,有一定的入行门槛,不是市面上随便就能找跟风的,而且也要有一定的周期性,用一段时间需要更换的,比如机械配件,头盔,渔具等。

2、推广

独立站+google (cps、sem、shopping、网页广告、邮件广告)、独立站+facebook、独立站+tiktok、独立站+网红达人、独立站+社交媒体、独立站+SEO、独立站+EDM(群发邮件),以上都是可以引流增加曝光度的途径。

3、物流

选择物流公司,或许是比较后期的事情,但是需要不要考虑呢,很需要,因为你需要核算你的建站成本,物流就占很大一部分。你要根据自己的产品货值、重量、到达目的地,评估一下物流成本,一般物流公司只要咨询都会有报价给你,多家综合比对后,你可以选择提高自己产品的定价,或者收取一定的物流费用,下单时候不包邮,由买家支付运费,如此也不亏。

以上就是运营店匠常见的问题,但不仅只需要考虑这些,想要运营好店匠还需要投入更多的精力和想法。如何实现良好的营销,获取用户的关注度和购买力,才是我们运营店匠的核心所在。

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