随着疫情目前得到放缓,全球消费和经济也在回升。现在是跨境电商卖家安排促销活动,为下一个旺季做准备的好时机。充分利用各种推广工具,做好准备,你将是下一个快速起飞的大卖家!我们先来看看亚马逊大卖家的推广秘诀:

亚马逊卖家托尼(运营北美站):


“仅仅一个半月,我就在亚马逊上获得了我所在类别的畅销榜。新产品推广效果立竿见影,优惠券神器缺一不可。”


亚马逊卖家琳达(在美国/欧洲/日本经营多个站点):


“在旺季,你要增加订单数量和转化率。不要直接降价。增加优惠券的数量是吸引消费者的有效方法。”


什么是亚马逊优惠券?

亚马逊优惠券是所有卖家常用的促销方式,设置门槛比较低。您可以通过优惠券为单个产品或一组产品创建折扣,也可以享受亚马逊提供的自动推广服务。通常优惠券会持续1-90天,在亚马逊商城的PC端和移动终端上曝光,是你推销产品的好帮手。


为什么要用优惠券?

卖家使用优惠券有很多好处,具体有以下四点:

高效精准到达目标客户:优惠券的推广形式有助于提高新买家下单率和老客户回头率,还可以为Prime会员、妈妈或学生等不同客户群体提供定制优惠券,提升优惠券传递的精准性。让优惠券能在一定程度上增加商品的曝光度,有助于提升品牌知名度;


增加商品被发现的可能性:亚马逊会自动推广优惠券,搜索结果和优惠券主页都设置了专门的推广标志,设置优惠券时不要求ASIN有销售历史。所以商品(尤其是新产品)设置优惠券后,商品的流量会有一定程度的增加,转化率也会提高。


简单设置:可以设置“直接减额”或“百分比折扣”形式的优惠券,优惠券有效期最长可达3个月。


组合营销:优惠券与广告促销相结合,更有利于提高商品销量和品牌知名度。


什么时候用优惠券?

由于优惠券设置门槛低,非常适合新品或新卖家;由于亚马逊会自动推广优惠券,在旺季设置优惠券会给商品带来额外的流量;基于以上两点,我们建议卖家可以把优惠券作为学习使用促销工具的第一步。