猜测买方的心理需要关注关键词的搜索量,要明白买方的心理和他们本质的情感认同,才可以在产品上突出买方的期望和买方的意向。今天,我们来看看在使用关键词分析工具的过程。

一、分析关键词的主要三个特征:

1 .查找产品名称:

产品名称和产品类别词必须一致,必须体现产品特点,同类产品中与平台别的商家的区别。对于3C等类别的产品,购买者通常直接搜索型号,或者使用unlocked  phones等型号/属性产品类别的组合。

2 .搜索特别服务或特别词

举几个购买者使用次数较多的特别词:

特别服务词:自由出货、华尔街、销售、促销等。

特别词: hot、fashion、设计师、cheap、2011、men、women、kids等。

3 .寻找品牌

中国的华为、ramos、yoobao等品牌和法国的LV、美国的耐克等其他品牌。

二、通过关键字数据定产品标题

一个重要因素是,为了实现高检索率和吸引买家的产品详情页,产品标题是必须重视的问题,产品标题的字数必须完整、简洁、准确。 关键字不仅必须包括符合购买者期望的产品属性,还必须强调产品的卖点。 主要总结为三个要点。

1.产品重要信息销售的亮点

2 .销售方式提供的特色服务

3 .购买者的搜索关键词。

三、利用数据,查看平台检索词

操作流程为卖方后台——“数据纵横”——“选择专家”——“爆款关键词”。

四、通过站外工具了解更多关键词

1. Google  insight  for  search  .其作用:调查产品关键词的海外搜索量排名,调查各地区、各季节产品的热分布和步行趋势;

2. google  adwords  .其作用:get命中的类别、检索关键字和相关关键字的海外检索量

3. Ebay  Pluse  .的作用:可以很容易地看到在美国ebay  35个类别中被购买者检索次数最多的前10个关键词。