跨境卖家想要做好广告优化,那么必不可少要制作每日销售统计表格,在统计表格中,包含了一系列广告数据,通过率,点击次数,订货数量,ACOS等。

这些工作可以借助第三方工具来完成吗?当然可以,但是如果单靠第三方的工具,最直接的后果就是,虽然你也有相应的数据,但对数据的感知不深,而感受不深的数据,很难引导行动的变化。

资料统计实际上是为了完成两个步骤:一、准确理解和把握数据;二、在对数据进行思考后有针对性地行动。二步是缺一不可的,而后者可以在对前者的记录过程中逐步形成。

例如,在记录广告数据的过程中,发现广告当天(或昨天)突然没有曝光,面对这种情况,你自然会想到,这是怎么回事?如何应对?

顺着这种想法往前走,导致广告曝光,不外乎以下几种情况:

1、丢失的Listing购物车;

2、存货的断货;

3、Listing被系统误判为禁止投放广告,广告也被禁止。

接着逐一检查,调整Deliverto的地址,并将其地址调到网站所在的地址。

还有购物车,同时也不跟卖,排除1;

知道自己的库存页有自己的库存,排除2;

这样,就只有情况3的可能性了。

众所周知,Listing被系统误判或被竞争者恶意添加敏感词就会被屏蔽,可验证是第一步,如何验证?

试图在同一个Listing上再创建一次站内广告,此时系统提示该Listing不符合投放广告的条件,得出的结论是比较清晰的:Listing被系统误判了。

这可能是因为被误判为成人用品,被误判为减肥产品,或者Listing含有杀虫剂、N95、干燥剂等敏感词汇,在这种情况下,要做的就是自己检查Listing,如果有类似敏感词汇,删除敏感词汇,刷新Listing,再试一次,如果自己找不到敏感词汇,可以通过CASE找到平台客服。

操作并不难,有问题就有答案,难的是,高手能找出问题,而新手呢,面对问题一脸茫然,要么看不见,要么把问题看得偏了。

“有问题就有答案”类似的话,“抽象的问题只能得到抽象的答案,具体的问题才能得到明确的答案”,优秀的人往往具有发现具体问题的能力。