TikTok上的用户喜欢购物和分享,用户粘度高,与其他平台重叠小,多为冲动消费。数据显示,71%以上的TikTok用户有强烈的购买欲望。
对于中国卖家来说,熟悉TikTok的生态能在操作时少走弯路。卖家无需大容量设备即可销售产品,方便快捷,可通过短视频或直播直接销售,更容易接触到大量受众。
1、TikTok小店选品注意事项
1)产品的选择必须符合TikTok的用户群。TikTok上的用户对实用新颖的日常用品更感兴趣,这样的产品也有利于卖家内容的创作和传播。
2)在选择产品时,卖家不应该盲目跟风。如果卖家不评估卖家选择的类别市场、数据和进入障碍,卖家就不知道选择的类别是否被品牌所有者或巨头所占据。
在这种情况下,卖家只能打价格战,无限降低成本,直到最后无利可图,甚至亏本。此外,这种做法不适用于以内容取胜的短视频电商平台,如TikTok。
3)跨境必然会涉及到出口问题。目前有规定,跨境卖家不能出口粉末、化妆品等类似产品,所以在选择产品之前一定要熟悉这些要点,不能选择不能出口的产品。
2、TikTok热销产品的共性
1)外观。TikTok是一个基于内容的短视频平台,用户通过视频了解产品,每个人都喜欢美丽的东西,无法抗拒美丽和新奇的外观。因此,根据三秒定律,前三秒就决定了买家能否看完视频。
2)根据经验,在TikTok平台上,那些新颖、不可替代的产品更适合展示和销售。
3)前后对比强烈、前后对比大的产品更能吸引买家的注意力,勾起买家的购买欲望,如家具清洁用品、美容产品等。
4)价格上有明显的折扣。比如视频中有明显的限时折扣字样,可以触发买家喜欢低价的心态,促进转化。
5)畅销产品中的许多都使用了场景,具有很强的替代感,能立即激发买家的购买欲望。
以上就是小编整理的TikTok选品注意事项和热销产品的共性,希望对你有所帮助。