与其他社交媒体平台相比,LinkedIn在增加流量、产生高质量的潜在买家和建立思想领导能力方面具有独特的优势。下面将从多个维度快速给出一些建议,帮助卖家更好地开展在线LinkedIn买家开发与营销。
1、发布行业趋势、策略指南和思想领导力内容
和其他社交网络一样,为特定受众定制新闻更容易引起共鸣,带来意想不到的效果。
据统计,在LinkedIn分享最多的文章标题是行业趋势和战略指南。 在公司主页上发布思想领导内容,增加LinkedIn观众最有效的方式之一。
行业思想领导:卖家对新闻和趋势的看法;
组织思想领导:公司愿景和文化;
产品思想领导:以买家为中心的最佳解决方案。
除了了解观众喜欢的内容外,我们还应该知道观众讨厌的内容是:销售内容。
2、使用图片和视频
有效操作LinkedIn主页的方法是使用媒体,如图像和视频。 统计显示,图片可以提高评论率 98%,而YouTube视频链接可以提高分享率 75%。 这里需要注意的是,如果卖家想定期共享视频,建议将视频直接上传到LinkedIn,而不是发布LinkedIn视频链接。
3、找到发帖的最佳时间
以下是在LinkedIn找到最佳发帖时间的步骤:
1)尝试不同的发布时间并记录下来;
2)转到LinkedIn公司主页数据分析部分;
3)热门帖子根据目标确定最高点击率或参与率;
4)比较这些帖子的发布时间。
4、分析其他LinkedIn公司主页
卖家可以在公司主页“数据分析”标签下的“竞争对手”找到该功能。会向卖家展示与卖家相似的公司以及一些关键指标,例如关注者总数、新关注者数量、社交参与度总数和更新频率。