SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁分析)是现代市场营销学的一个基本概念，也是非常重要的概念。说它基本，是因为如果某个营销咨询顾问拿出一套营销咨询方案，其中却没有SWOT分析部分，就不会被人接受。说它重要，是因为SWOT分析是帮助企业确定内部资源能力如何适应外部环境的决策参考。做好SWOT分析，可以帮助企业尽可能准确地找到自己在市场经济中、在行业中的坐标位置，或者说SWOT分析的目的就是明确企业下一步的计划和发展方向。具体对出口商来说，就是要和国际上或者国内正在出口同种产品的企业对比，分析自己的优势、劣势、机会和威胁，从而决定：
要不要进入国际市场？
要不要进入某个国外区域市场？
采用哪种销售模式？要不要在国外设立分公司？
使用哪些销售渠道？
是否使用自有品牌？
是否推出某种新产品？
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