继续上一期的亚马逊跨境电商入门之Q&A(一),小编来给大家分享下一波的问答。

跨境电商入门

1.亚马逊平台和国内电商的不同点


亚马逊是打造产品的平台,而国内是打造店铺的。亚马逊重产品轻店铺,基于A9算法,只要产品好,即可有销量。


国内是通过竞价广告引流的方法,把产品销售出去,通过各种站内外的引流来比如刷单等,来提高店铺的曝光,国人的消费习惯是习惯性点击销量排行榜。


2.现在才做亚马逊跨境电商,流量会不会很低没人看?


这还是国内店铺习惯,在国外在亚马逊,跟国外人购物习惯有关,只要产品好介绍完善客户喜欢,亚马逊平台就会把产品推荐给用户,从而提高你的产品以及店铺的曝光率。这与新店老店没有关系。

3.那么多的亚马逊大型卖家,小卖家有什么样的生存空间?


换句话说我们研究一下什么样的卖家对亚马逊最有价值,就能回答这个问题,官方回答是:能够为客户提供优质、多样化产品的卖家更容易在亚马逊上取得成功。


4.做跨境电商千万不要卖的产品是什么?


有三类:(1)书籍。因为DVD和VCD已经超负荷。(2)易腐烂的季节性产品。因为生命周期太短,不能保质。(3)运费昂贵的产品不要卖。因为我们赚取的是差价。

5.全球开店的流程是怎么样的?


(1)预审:通过www.amazon.cn提交预审信息。通过率50%


(2)初审:提交独立的B2C网站及产品信息表格(50SKU)。通过率20%


(3)复审:预审和初审都是由亚马逊中国团队审核,复审是由美国和英国团队审核。通过率80%


(4)账号注册:复审通过之后,客户经理会向你的邮箱发送一个注册邀请链接,邀请链接的有效期是24小时。有效期内没完成注册必须打回重审。通过率90%


(5)线上培训:账号注册成功后,还不能销售产品。亚马逊会邀请你参加在线培训,学习如何上传产品。


(6)上传产品:将提交审核的产品信息上传到亚马逊后台,并等待上线经理审核


(7)上线审核:上线经理对卖家上传的产品资料做最后审核,审核通过之后,才会开放销售权限。审核不符合要求会被要求修改,只有三次修改机会。通过率:70%


(8)上线销售:通过


上线审核之后,上线经理会帮卖家开启销售权限,账号即可正常销售。整个审核过程全部完成。


6.亚马逊中FBA和FBM的区别

亚马逊(FBA)亚马逊配送模式:


亚马逊配送,需要提前将货物备货至亚马逊仓库,店铺出单后亚马逊负责配送,京东商城的入仓的操作模式基本差不多,客户体验度高,速度快,但前期投入资金巨大,利润盈利点较为缓慢,需要时间成型。


亚马逊(FBM)自发货模式:


自发货是把亚马逊作为销售平台,店铺有客户下单后,自己找国际物流公司,把货物送到卖家手中,但是速度一般10-20天客户才能收到货,这叫做自发货模式。前期投入成本较低对新手来比较友好。


7.产品上传成功后,多久有流量?


一般是新品上架后一周是新品流量期。


8.利润绝对值怎么算?


利润=(亚马逊售价-FBA费用-佣金)×汇率-产品进价-产品包装费-产品运费。


9.跟卖具体指什么?

亚马逊上的listing不是属于卖家的,而是属于亚马逊的。它不允许同一款产品出现多个详情页面,而是不同卖家或者供货商的同一款产品公用一个详情页面。